工商银行萍乡分行公司存款营销传捷报 余额与增量同业排名“双第一”

 2018年，工行萍乡分行采取紧盯市场、紧盯客户和紧盯同业的“三盯策略”，加大营销力度，公司存款取得圆满收官。截至2018年12月31日，该行公司存款余额31.38亿元，同业占比38.94%；存款增量3.51亿元，同业占比215.95%，公司存款余额、增量同业排名“双第一”。
 
    一、紧盯市场，抢抓存款源头。一是从市行领导、部门到支行网点，上下联动、分层维护好客户，加强对重点客户的走访，抓好一批重点存款客户的恢复性增长工作，做好了萍钢集团公司、萍乡市土地收购储备中心、萍乡市公路管理局等大企业存款的恢复性增长。二是做好重点项目的挖转营销及信贷投放，通过项目融资实现客户账户挖转。三是通过我行信贷业务产品的优势，吸引一批优质中小企业客户，促进存款增长。
 
    二、紧盯客户，抢抓优质客户。一是积极落实好“对公客户拓户专项营销方案”，紧盯招商企业、重大项目、他行优质客户挖转，扩大开户面，加强考核和通报督促。二是全力抓好信贷客户的货款归行率，年末我行大中型客户存贷比达到23.68%，为我行增存稳存工作做出了较大贡献。三是做好裸贷治理，年末我行大中型有贷户裸贷率较年初下降较大，裸贷率为18.18%。