工行江西赣州赣县支行全力做好代理保险业务旺季营销工作

      2019年旺季以来，为贯彻落实市分行关于“旺季大零售”中的代理保险业务的营销要求，工商银行江西赣州赣县支行采取四项措施，推进旺季代理保险营销，取得显著成效。到2月21日，该行累计销量161.93万元 ，网均销量80.97万元。 
      制定营销方案，提高营销技能。为提高营销技能，加大营销力度，确保把最好的保险产品推荐给最合适的客户，赣县支行制定了代理保险业务旺季营销竞赛活动方案，对活动的目标、代销的产品、活动的评比、工作要求等做出明确的规定，并要求各营业网点、部门加强产品培训，人人懂产品、个个会营销，为支行实现代理保险销售业务打下良好的基础。 
      抢抓旺季资源，提高客户认购度。为抢抓旺季营销资源，瞄准目标、加强宣传，提高客户对保险业务认购度，做到宣传引路。一是针对保险到期的客户及时制定清单并逐户抓好落实，责任到人。同时，分管行领导亲临各网点、部门检查、督促、鼓励，为代理保险营销推动助澜。二是充分利用客户经理通过PBMS个人客户经理营销系统筛选目标客户，理财经理每日至少联系5-10名客户，柜员通过网点柜面每日至少推荐3-5名客户。三是网点主任、客户经理走出网点、走进代发工资单位积极推荐重点保险产品的讲解，增强客户主动购买保险的意愿，积极引导客户通过网上银行、手机银行购买保险产品，既降低了工作人员的工作量，又减少了客户的等待时间，实现客户和银行的共赢。 
     制定激励措施，开展营销竞赛 。为提高全行员工的营销动力，按照谁营销、营销多少，并安排专人实时通报营销战果，第一时间通过微信群公布营销硕果，并马上得到加奖，在全行形成争先赶超的良好氛围，充分调动全员营销积极性，激发代理保险业务发展的潜能。 
     严格销售纪律，提供便捷服务。全面督促员工加强日常学习，在全方位为客户提供便捷服务的同时，严格遵守销售纪律，按照商业银行保险业务监管指引等规章制度和对客户需要进行的风险提示、相关险种的主要条款，便于客户选择适合的投保产品、杜绝盲目销售，提高营销效率和成功率，确保客户真正的收益。