邮储银行上饶市分行：深入贯彻中央决策部署，扎实推进“3+2”重点工作，激活高质量发展因子

邮储银行上饶市分行自成立以来，始终坚守服务社区、服务中小企业、服务三农市场定位，坚决贯彻落实党中央关于金融支持实体经济发展重大决策部署，主动融入地方经济社会发展，做到使命协同、在担当作为上走在前列，每年持续加大信贷投放力度，继续以领跑的姿态担当起行业“国家队”的责任。2019年，提出了全年信贷净增27.7亿元以上的具体目标。
高举普惠金融大旗，做大三农贷款规模。立足“城市”“农村”两个市场。积极优化“老板贷”，做好老板贷的线上升级、产品整合和流程优化；结合乡村贷试点工作，积极开展“信用村”“普惠金融服务站”建设；持续推动“老板贷”“乡村贷”品牌体系建设，最终实现城市、农村金融市场双覆盖。落实“借船出海”“以量补价”两个策略。以“走访+平台+推荐会+项目负责制”为营销模式，以“线上+线下”“批发+零售”为拓客渠道，加大银政、银协、银会、银担、银企合作力度；发挥推介会优势，有计划、有步骤的召开形式多样的推介会，针对“饶工贷”“新惠农”“诚商信贷通”等重点项目，加强推进力度。突出“个商”“小贷”两大业务。个商以优质房源贷为抓手，梳理辖内优质小区、优质商品房，简化流程，提高营销、审批效率，同时加快推进极速贷、E捷贷、快捷贷等线上服务模式。小额贷款要发挥差异化政策，做大做强家庭农场、惠农信贷通、银担惠农贷。加强客户经理队伍建设。严格按照该行省分行“2+2+N”的配备要求，确保三农专职客户经理不少于4名，且不低于信贷客户经理总人数的60%。采用“系统化培训”“碎片化培训”“实践性培训”等多种培训方式，全面提升客户经理队伍素养。
打造一流小微金融服务品牌，做特小企业贷款。按照“抓两头，促中间”的思路，继续朝着余额净增和余额规模“双第一”奋斗目标努力奔跑，擦亮“利率低、放款快、服务优”的品牌。以产品为重点，将传统抵押贷作为“压舱石”，做大余额规模；抓住上饶富饶担保公司担保贷开办的“新机遇”，弥补财园通发展瓶颈；以快捷贷和无还本续贷为“新招牌”，做优客户体验，抢占优质客源；以旅游贷、加油站贷、小微易贷、科贷通、燃气贷、上市贷等新产品为“新引擎”，形成新的增长点。以项目为抓手，按照“大走访+推介会+项目制”模式，将营销进行到底。继续深入开展走政府、走平台、走协会、走园区、走目标客户“五个走”活动，拓宽获客渠道，不断壮大客户群体。同时，因地制宜灵活举办推介会、答谢会等形式，复制饶商推介会模式，实现推介会项目、标准化工业厂房按揭贷款项目、银行股权质押融资项目、富饶担保公司融资担保等项目高质量落地，为业务发展形成新的增长极。以“一县一品”为特色，积极围绕当地特色行业，主动走访调研，充分挖掘当地特色行业的潜能，发掘客户需求痛点，加强联动，推动产品落地或开发新产品，精心打造广丰助保贷、上饶县水电贷等“一县一品”工程。（章国辉）