邮储银行婺源县支行：重整行装再出发 努力奔跑追逐“邮储梦”

阳春三月，春风和煦，婺源的油菜花开的正艳，游人络绎不绝，处处是一片生机盎然。2019年首季以来，婺源县支行信贷业务在邮储银行上饶市分行党委的正确领导及各部门的的通力支持下，各项业务取得了阶段性的良好发展。三农、消费、小企业三驾马车并驾齐驱，实现了小县大作为的突破式发展。截止当前，支行各项贷款结存15.63亿元，列全市第三位。其中，三农类贷款结余4.46亿元，列全市第三位，挤进全省20强；年净增4051万元，增量及完成比均列全市首位。消费类贷款结余9.64亿元，列全市第三位；非房贷净增201万元，增量列全市第二位。小企业贷款结余1.52亿元，列全市第四位，列全省第15位，较上年末进3位；净增2467万元，增量列全市第四位。支行贷款结余量同业市场占有率达到12.95%，较全市平均水平的6.01%翻一番。贷款年净增量市场占有率16.44%，较全市平均水平6.7%高出近10个百分点。
坚守普惠金融的“根据地”，推动三农信贷品牌的市场渗透力。婺源县支行在邮储银行上饶市分行“借船出海”理念的指引下，以普惠金融为目标，通过“借船”、“造船”、“并船”、“联船”等策略，实现了三农品牌的市场渗透，挖掘了一批优质的客户群体。一是“联播邮行品牌”。今年以来，该支行联合就业局、旅游委等开展了系列宣传活动。如我行借助就业局“春风行动”千企万岗招聘会的契机，宣传该支行信贷政策；又如该支行借助“婺源首届花田音乐节”的盛宴，开展了一系列宣传活动，通过“乡村振兴、信贷扶持”的影响力，扩大旅游区域的品牌渗透力。二是“传播邮行声音”。酒香也怕巷子深，邮储银行三农产品固然好，利率低、额度高；门槛低、效率高，但唯有让邮储银行的优势插播出去，才能让邮储银行贷款产品为更多人知晓。为此，该支行把邮储银行的信贷品牌像爱护眼睛一样，积累良好的市场口碑。同时，抓住少数关键客户的“初次体验”，提升带动效应，也让走访宣传工作事半功倍。三是“插播邮行广告”。该支行不是“一个人”的奋斗，在邮储银行上饶市分行“借船出海”理念指引下，该支行通过“银政”、“银企”、“银会”、“银商”等合作，借助合作单位的平台，见缝插针的介入开展品牌宣传，利用其培训会、年会、工作会等契机，针对性的宣传该支行信贷服务理念。也搭建了一条双向沟通的通道，畅通了客户申贷、获贷的途径。四是“转播邮行产品”。有人流量的地方就有客户，该支行通过“办税大厅”、“创业贷款申办大厅”、“社保局大厅”、“车管所业务大厅”等机构显眼位置摆放邮储银行业务宣传易拉宝，通过政府场地平台，不但间接宣传该支行产品，也提高了该支行产品的“公信力”。
精耕小微信贷的“责任田”，提升民营小微客户的综合服务力。服务三农、服务小微，是该支行零售信贷一直践行的企业使命。今年以来，婺源县支行紧紧围绕“两增两控”工作方向，以服务小微为最终出发点，适时调整工作重心。一是组合宣传“老板贷”，提升客户的认同感。在邮储银行上饶市分行的统一指导下，紧密依托各合作平台、人脉网络、物理网点，相继开展多场行之有效的业务宣传推介工作，打通服务三农的“最后一公里。二是实现利率、费用的双降，进一步提升信贷产品竞争能力。积极响应国家政策，降低贷款利率和减免抵押类客户的登记费、评估费，成功实现了贷款客户费用成本的双降。该支行借机扩大对外宣传，提升邮储银行“人民邮政为人民”的企业形象，促进信贷产品竞争力的提升，营造市场品牌形象。
落实政银合作的“包干区”，增强惠农惠民政策的精准扶持力。一家银行要在县域内有话语权，首先就要在地方政府及相关部门有话语权。婺源县支行紧跟地方政府政策指引，提高政治站位，全力完成当地政府相关的各项指标。一是全力加大县域信贷的投放力度。截至2018年底，该支行信贷占比达到13%，列全县同业第二位；全年贷款净增3.45亿元，占全县贷款净增50%左右，贷款投放力度空前，各项贷款指标得到了当地政府的高度认可。二是全力支持农房抵押贷款试点工作。积极深入各个乡镇开展农房贷产品宣传，挖掘潜在客户，并提前8个月完成县政府下达的计划，多次得到相关领导的点赞表扬。三是全力配合脱贫攻坚工作。争取到了精准扶贫贷款准入银行资格，并存入了100万元的扶贫贷风险补偿金，扶贫贷款成功落地开花。累计发放建档立卡贫困户贷款713.03万元，精准扶贫贷款6户，金额29.9万元；带动型扶贫贷款400万元。四是再就业民生贷款继续稳步前行，保持与就业局良好的沟通，今年该支行再就业虽有下降，但是该支行仍然占据放款权限的大部，结余量在全市也靠前。
筑牢基础管理的“奠基石”，促进信贷业务发展的稳健持续力。发展非一日之功，也不可一蹴而就。婺源县支行紧抓基础管理工作，发展有目标、流程有管控、数据有通报、结果有考核。一是重协作，打造一个高效执行的信贷团队。业务发展离不开团队协作，离不开高效的执行。我行重视客户经理的积极性激励，挖掘潜能，锻炼出了一支特别能打战、特别能吃苦，讲政治、守规矩的信贷团队。二是重管控，精细化业务流程管理。效率就是生命力，压缩业务时限，提升业务办理效率，既提高工作效率，也提升了客户体验感。三是重落实，把思路落实在行动上。让“路线图”转变成“施工图”，把“指南针”转变成“计程表”，层层传导、件件落实，把上级行和领导的工作方针落实到行动上。
“思路千万条，落实第一条；首季不发展，全年又百忙”，婺源县支行将以“归零”的心态，以“奋斗者”的姿态，按照李波行长“唯快不破”的发展理念，把握业务发展规律，紧盯业务发展目标，抢抓业务发展机遇，努力奔跑追逐“邮储梦”，以“强行”、“富民”为奋斗目标，把婺源县支行三农信贷业务发展推向新高潮。（严云河）