工行陕西安康分行个人结构性存款增量再创新高

　　受资管新规影响，保本型银行理财产品将退出资管市场，安康分行及时转变思路，把个人结构性存款营销作为拓展他行客户、稳定优质客户、提升市场竞争力的有力抓手，通过强化组织推动，突出产品优势宣传，实施精准营销，提升储蓄存款市场竞争力，截至9月23日，该行个人结构性存款较年初增量排名全省第四。

　　一、及时调整思路。面对今年储蓄存款增存压力和大额存单等产品额度紧缺的现状，该行及时调整工作思路，将结构性存款产品作为维护客户、行外吸金的“利器”，大力推广营销，充分发挥产品稳存增存的作用。

　　二、加大考核激励。为了进一步突出结构性存款的增存作用，该行自今年七月份起，将结构性存款纳入到重点产品绩效考核，按周通报，按季考核，充分调动员工营销的主动性和积极性。

　　三、强化宣传营销。各支行通过宣传海报、展板等突出产品“保本”、“保最低收益”的优势，广泛吸引客户。客户经理利用PBMS系统通过电话外呼实施精准营销，大堂经理利用厅堂微沙龙为客户讲解推广，积极举办理财沙龙等向代发工资客户宣传推介，取得了良好的效果，在实现销量快速提升的同时，为储蓄存款的增长铺垫坚实基础。