工行陕西安康巴山西路支行储蓄存款创新产品余额创历史新高

　　今年以来，安康巴山西路支行为满足不同客户差异化金融需求，以工行大额存单、节节高、保本理财，结构性存款及商户盈等系列创新产品为抓手，以商户客群、代发工资客群、流动性资金需求客群存款应用场景为切入点，持续开展有针对性的创新产品营销，取得显著收效。截至9月30日，该行储蓄存款创新产品余额创历史新高。

　　一、加强业务培训。该行积极组织员工开展业务学习，针对各类创新产品，要求全员熟悉每款产品计息方式、销售流程等，找出与同业同类产品的比较优势，有针对性的做好产品推介销售。定期通过业务测试检验每个员工业务水平，做好帮扶培训，提升全员业务素质。

　　二、锁定目标客户。客户经理每日通过PBMS系统进行目标客户筛选，通过电话、微信等做好客户预约，实施“一对一”的精准化定向营销，提高产品覆盖率;柜面和厅堂针对他行流入的短期大额资金，积极跟进，结合客户需求精选合适的产品推介营销，赢得客户认可，提高客户满意度。

　　三、加大宣传力度。在网点醒目位置张贴宣传海报、摆放宣传展板，使到店客户知晓各项产品特点，了解各类创新产品在收益和灵活便捷方面的优势，广泛的吸引客户;定期开展厅堂微沙龙，利用通俗易懂的语言实施精准化的营销推介，实现“一次讲解、批量营销”，不断挖掘客户需求潜力。