工行抚州分行积极抢占个贷资源市场

    今年以来，工行抚州分行坚持“以客户为中心、以市场为导向、大力发展个人信贷业务”的经营方针，积极抢占个贷资源市场。通过加强宣传、树立品牌、创新营销、加强服务、建立机制、强化管理等多种手段，提升同业竞争力，实现个贷业务迅猛发展，前十个月位居同业之首。
　　一、积极以资产业务拓展 “二大市场”。该行个贷人员进一步转变经营观念，主动学习信贷政策，吃透文件精神，熟练掌握操作技能。加强与工商联、各商品交易市场、各行业协会的沟通联系，积极取得他们的支持。创新营销模式，在“二大市场”通过路演、扫店、发放宣传折页等形式批量营销个人经营贷款、个人小额贷款，并带动个金其他产品的营销。
　　二、确定经营方针。该行以“以客户为中心、以市场为导向，大力发展个人信贷业务”为经营方针，把个贷业务作为一项战略性业务来抓，全面构建“大个金”业务经营格局。充分利用科技先进、客户资源丰富的优势，积极营造全行上下发展个贷业务的良好氛围。同时，该行把个贷稳健发展作为全行资产业务发展的重中之重，行领导高度重视。
　　三、加大非住房贷款的精细管理，做大流量。该行对大额存款户、6星及以上客户逐一筛选，积极营销个人积数贷款和理财产品质押贷款，对存量大额贷款积极营销存贷通、网贷通、卡贷通，这样既可以稳定储蓄存款，又可以满足客户应急性、临时性的贷款需求；原则上要求所有个人经营、个人小额贷款的期限控制在1年以内，利用短期贷款做大个贷流量。
　　四、调整人员分工，延伸服务窗口。该行加快了办贷速度，缩减了客户等候时间，大大方便了客户办理业务。详细介绍按揭贷款的操作流程和产品的贷款期限、利率、按揭成数及房贷政策，注重与售楼人员的感情交流，增加业务量。在办理按揭手续过程中，根据楼盘开发进度，合理安排时间，妥善做好节假日贷款受理工作，保证个人住房贷款受理渠道畅通。
　　五、加强管理。该行树立依法合规的经营观，强化信贷风险意识，坚持风险防范为原则的安全理念，在业务发展中，主动发现、识别和规避风险，组织人员梳理和总结办理贷款各环节中可能出现的风险和注意事项，规范流程操作；提出重点要加强对押品管理、违约贷款催收及相应的贷后检查等工作。设立个贷催收管理岗，通过采取有效的事前防控措施和事后追缴手段，保证个贷业务健康持续的发展。