工行河北衡水深州支行个贷余额、增量占比同业双首位

      近年来，工行河北衡水深州支行在风险可控前提下，攻坚克难，主动出击，全力实施“三年三步走”发展战略，实现了个贷业务的快速发展。近三年，该支行共发放个人住房贷款2864笔，金额8.58亿元，至2019年三季度末，支行个人住房贷款余额7.95亿元，较年初增加2.72亿元，同业余额占比31.58%，同业增量占比73.48%，成为辖内系统县域支行唯一余额、增量双首位支行，强力扭转三年前同业余额、增量占比双末位的落后局面。
       一、上下齐心，协力营销。面对严峻的同业竞争形势，该行高度重视，确立个贷业务为支行的精品业务大力发展，采取高层营销、关系引荐、陌生拜访等方式，做好“营销-关注-跟踪”三个环节，有针对性的对不同楼盘制定营销方案，聚焦重点目标，敢于出击，勇于拼抢，截至目前，该支行新开监管资金账户34户，带动公司存款3000万元，并已与秋景名苑等县域重点项目达成合作意向，为后期业务发展提供了有力保障。
       二、改变作风，提升效率。该支行摒弃以往坐等靠的工作作风，主动开展上门服务，走进楼盘项目，为开发商、售楼人员提供贷前预咨询服务培训，进驻重点楼盘现场服务，随时为客户解惑答疑，就近收卷填单，免去客户奔波之苦，提供“一站式”服务。同时，多次组织员工集中上门收卷，提高资料报审的通过率和放贷速度。收卷后，客户经理整理填写资料，加班加点上报贷款流程，以“白加黑”“五加二”的工作干劲展示了工行个贷团队的工作效率和接单能力，为后续贷款发放提供了有力保障。分行个贷业务部门围绕以客户为中心的服务思想，深入项目现场，调查了解项目情况，对支行上报流程实行无时间限制、无交通限制、无节假日周末休班限制、无天气阻碍限制的“四无”原则，把“根据客户节奏调整工作安排”作为工作制度长期坚持、坚决落地，赢得了开发商和客户的青睐和口碑。  
      三、紧跟政策，业务创新。日常积极与土地局、开发商、销售公司、住建局联系沟通，加快不动产登记证明出证速度，保证按揭贷款顺利投放。2019年8月，根据《国务院办公厅关于压缩不动产登记办理时间的通知》和《关于进一步压缩不动产登记办理时间工作方案的通知》，该支行抓住时机，积极与深州市自然资源和规划局沟通，推进“互联网+不动产登记”购置登记证明打印终端，为客户提供一站式服务，增添设备后已出证228个，加快了个人信贷业务快速健康持续发展，进一步增加了工行个人住房贷款同业市场的占有率，为吸引更多优质开发商奠定了坚实基础。(高长利）