工行陕西安康分行“五路并进”做好年末个人金融重点业务收官

　　进入年末旺季营销阶段，安康分行明确储蓄存款、中间业务、代发工资、个人贷款、电子银行五项重点业务工作措施，多策并举，奋力打好年末个人金融业务攻坚战，实现年度各项业务圆满收官。

　　一、着力精细管理，狠抓储蓄存款增长。一是继续加大“大额存单、节节高、存管通、保本理财、商户盈”等创新产品推动和销售，确保持续循环销售;二是坚持“行外吸金”活动持续常态化开展，加大行外吸金力度;三是扎实开展“精准营销”项目活动，锁定目标客户，目标市场，切实做好目标客户资产升级工作;四是加大联动营销力度，通过开展专项活动提升存量代发客户资金留存率;五是从大类金融资产配置角度出发，以“传统+创新”方式开展产品组合式营销，推动客户个人金融总资产规模提升。

　　二、以产品为抓手，提升中间业务收入。抓好具有“资金占用成本低、效益高”特征的重点产品销售工作，一是全力推动代理工银安盛期交保险业务，确保全辖每日出单，做好对销售额排名靠后支行的问诊督导;二是遴选重点基金，下发产品分析、通报等扩大基金销售规模;三是结合省行政策导向，加大对重点私行产品的分析研究，遴选安全性较好、中收贡献度较高的产品进行推介，同时建立产品监测台账，强化重点产品净值变化、持产品客户等监测，做好对私行客户及产品持有期间的管理，确保私行业务合规稳步发展。

　　三、拓展代发工资，抓源头添存款活水。一是做好代发工资客户分层维护工作，各牵头部门、各营销部室及支行各司其职，做好代发工资业务营销维护工作;二是优化代发工资考核制度，调动支行员工营销积极性，推动代发工业务稳步发展;三是加强代发工资统计、监测、通报工作，谨防代发单位和人员的流失;四是强化内外联动，做好存量及新增代发单位营销。

　　四、夯实业务基础，促进个贷业务发展。 一是抓住年末客户资金回笼较多的有利时机，做好个贷清收工作，实现余额占比双下降，提高信贷资产质量;二是梳理成熟的项目资源，统筹规划，加快资料收集、准入和录入等基础工作，做好贷款发放工作;三是紧盯市场，建立目标客户库，积极上门接洽营销，为个贷业务持续发展打好基础。

　　五、做好场景建设，抢占网经市场份额。加快电子银行业务发展，在做好传统业务的基础上，加快银行卡绑定支付宝和微信的进度，抢占网经市场份额。