工行江西赣州南康支行着力拓展个人中间业务增收渠道

          今年以来，工商银行江西赣州南康支行在巩固支付结算等传统项目同时，积极开拓基金、保险、理财等高附加值产品市场，有效延伸中间业务收入渠道，提高经济效益水平。 
       夯实发展基础。为扩大传统业务市场份额，该行认真分析支行去年中间业务构成情况，制定“市场、客户、产品”精细化工作措施，明确提速传统中间业务发展的经营思路。支行选择同业占比较高的个人结算和银行卡业务为突破重点，认真开展银行卡主题营销以及其业务品牌宣传活动，引导客户尽可能使用银行卡满足自己金融需求。 
            创新营销手段。完善中间业务产品渗透，积极挖掘客户关于金融服务潜在性和关联性需求，倡导“存款+贷款+结算+贵金属+理财+电子银行”系列产品组合打包销售模式，通过公私联动、定向组合、捆绑销售、交叉营销等措施，不断提高优质客户在支行的金融产品资源配置比例，实现产品销售和客户优化同步发展目标。 
          提高创效能力。重视个人理财业务对中间业务收入的推动作用，推动个人理财业务发展，紧抓市场需求，调整经营策略，锁定目标客户，编撰宣传话术，积极创建“媒介+大堂+柜面”多维度立体营销平台，提高营销成功率。同时，做好到期理财产品回流销售和替代承接工作，实现资金的“体内循环”，有效提升支行核心竞争力和综合盈利水平。 
         拓宽销售渠道。优化网点重要资源配置，强化与保险公司的营销合作，实现银保互利双赢，抢占市场份额；借助PBMS系统强大功能，对客户金融资产配置和理财投资行为进行深度分析，切实开展交叉营销；同时增强理财产品在中高端客户中的覆盖面和渗透度，形成储蓄存款和理财销售的良性互动。