工行江西赣州分行持续推进大零售业务旺季营销攻坚战

    近日，工商银行江西赣州分行召开大零售业务旺季营销第三次推动会议，市分行行领导、各支行行长、网点负责人等出席了会议。会上各支行就储蓄存款业务拓展情况做了具体分析。会议对大零售业务旺季营销做了进一步的推动动员，提出思路与措施。 
    增强三种意识。一是增强大局意识。大零售业务是全行业务稳定、市场拓展和效益实现的稳定器和压舱石，要进一步增强对率先发展大零售业务重要性的认识，紧紧抓住旺季黄金季节大力发展大零售业务，旺季赢才能赢全年。二是增强看齐意识。要紧盯同业，紧盯目标，向标杆看齐，向先进看齐，以拼搏和担当精神赶超同业和系统先进行，提升市场份额和系统贡献度。三是增强必胜意识。打好大零售旺季营销战需要必胜的信念来保证，要抓住机遇，把握大势，把优势发挥好，树立坚定的信心和必胜的信念，发展定力不能变，狭路相逢勇者胜的信念不能变，做到越困难越奋起，遭挫折不气馁，逢强敌战必胜。 
    抓对营销方式。坚持零售业务批量做，充分利用岁末年初各类资金的流转集中期，对代发工资、政府补贴、企业分红、拆迁补偿、年终结算等源头性大额资金开展批量营销。加速向“行商”转变，主动外拓，成立三个批量营销团队，协助配合支行开展外出批量营销活动，同时通过以公带私多角度挖掘法人客户的零售业务价值，通过私私联动全方位提升对个人客户的服务能力，发动机关员工通过上下联动形成大零售业务营销整体合力。 
    抓牢目标市场。全力拓展农村市场，把农业合作社作为切入点，筛选一批规模较大的农业合作社，以创业信贷通为抓手，积极拓展农村市场。结合精准扶贫工作，做好扶贫点务工人员储蓄批量营销工作。同时，以大额存单、定期存款、惠农系列理财产品、福农卡、贵金属等产品为抓手，大力营销农村定期存款、转移支付资金、经营大户资金和中储粮项目中高端客户资金，扩大农村市场份额。抓牢投资市场，深拓商品市场，紧盯节日货款回笼抓好商友商户，吸引这部分资金回流至商友卡。加速二维码商户批量拓展，围绕元旦、春节和元宵节开展薪金卡、社保卡等重点客户群借记卡刷卡及二维码扫码促消活动。抓住代发工资市场，年末正是各大单位、企业发年终奖的契机，加强代发工资业务精细化管理，走访代发工资单位，开展“代发工资客户资产留存率提升”精准营销活动，确保客户资金归集。 
    压实工作责任。一是压实领导责任。统一班子思想，合理调配资源，细化工作措施，明确责任分工，做到工作逐级动员到位、责任逐级分解到位、压力逐级传导到位。二是压实营销责任。根据目标市场、目标客户制订出营销路线图，结合市场情况、客户需求、同业态势，以合适的产品、合适的营销方式开展营销，有序推进，稳打稳扎。三是压实考核责任。市分行对旺季营销制定了考核办法，将考核机制传导到每一位员工，同时结合支行实际进行细化。充分调动全行员工积极性。