工行江西赣州分行加快推进旺季大零售业务发展

           今年一季度旺季，工商银行江西赣州分行围绕提升经营业绩的总体要求，加快推进旺季大零售业务发展，提升大零售经营贡献度。 
          高度重视私人银行业务。发挥私银业务龙头作用，落实“五定”精准营销要求，筛选出客户目标，实施客户名单制营销，采取“1+1+N”营销管理模式，即分行、支行领导、部门负责人是营销第一责任人，支行兼职财富顾问是维护第一责任人，市分行私银团队财富顾问一同协助营销。市分行班子带头开展高层营营销，行领导对挂点支行进行营销督导。重视加强私人银行营销团队建设，从市行专业部门到支行组建营销团队或小分队，强化考核管理。 
           大力推进银行卡业务发展。发挥银行卡业务渗透作用，构建“赣州幸福家居联盟”、总对总幸福快车分期联盟、积分兑现消费商户联盟等场景化打造，建立“赣州幸福家居联盟微信公众号”，通过线上线下立体式宣传，有效地促进信用卡分期付款、积分兑换、商户拓展等业务发展。 
            提高个人金融资产配置。发挥个人金融资产配置作用，围绕产品介绍、销售技能、营销思路、资产理念等内容，加大业务培训和营销指导，通过微信培训和业余时间碎片化学习，让客户经理掌握金融资产的营销方式、方法，引导客户经理积极为客户配置金融资产。 
          拓展互联网金融业务。年初制定了互联网金融考核办法，明确了全年互联网金融各项工作目标和发展举措，并将互联网金融主要指标纳入大零售“首季开门红主题竞赛活动，做好综合营销、捆绑销售。将融e购电商平台商户入驻和融e购电商平台交易额推广作为重点工作来抓，积极做好新商户的推荐入驻，加强与公司、机构部门的联动，积极梳理辖内目标商户，在B2C市场，大力营销农产品、食品等当地特色产品入驻“融e购”，切实扩大融e购入驻商户规模，拓展网购族、学生和家长客户市场。