近日，工行济南长清支行大学城分理处经不懈努力，成功签约私人银行客户，为有效促进疫情期间旺季储蓄存款任务目标的实现，增添了新的动力和活力。
该分理处地处大学城商业街腹地，重点服务对象主要是大学院校的学生、教职员工及周边商户等。由于受严重疫情形势的影响，各大学院校未能在规定的时间内开学，周边个体经营户大部分也未开业,节后到店客户数量相对低迷。
对此，结合自身实际情况，进一步加深加快发展高端客户，对积极消除疫情影响，有力带动旺季各项业务特别是储蓄存款快速增长重要性认识。全面分析存量及周边客户状况，制定营销方案，立足存量挖潜，强化外部拓展，全面寻求有效发展私人银行客户的价值信息和有效途径。
通过调查摸底，确定目标客户，持续强化联系、走访、交流，注重研究掌握客户资产及偏好情况，充分利用业务优势，有侧重的对客户比较感兴趣的产品，大力开展宣传推介活动，量身打造适合客户实际的理财计划，努力营造银客双赢的局面，不断密切彼此之间的信任和友情，切实调动客户加大与工行业务来往频率主动性。
在此基础上，不间断的进一步强化与客户的维护服务管理工作。长此以往，有效的增强提升了客户的满意度和忠诚度，促使客户实现他行存款的转入，成为达标签约的私人银行客户。
来源：工行济南长清支行
作者：王彬
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