工行江西赣州章江支行积极拓展旺季对公存款业务

        今年以来，工商银行江西赣州章江支行立足高远目标，实施高端营销，依托高品质、高效率的服务，抓住首季业务营销旺季，积极拓展对公存款业务，努力推动对公存款持续增长。 
            紧扣目标。该行提出了新的发展目标以及奋斗路径。并且始终紧扣目标，自我加压，不断的进行市场分析、机制完善、工作总结和推进，为不断创造对公存款新业绩提供动力支持。 
             高端营销。该行周边对公存款竞争一直处于白热化，金融机构使尽一切招数在争抢，在对公存款的营销上，该行班子成员始终坚持做到了“四有”，即有信心、有骨气、有思路、有韧劲，树立必胜的信心，先人一步抓商机，锲而不舍抓营销，特别是对财政等重点客户，由行领导实行高端营销，从关系维护、巩固、提升入手，打好感情牌，取得较好的效果。 
            发挥合力。发挥团队合力是该行对公存款工作又一个特点，一是管户落地，精耕细作，支行将所有存量对公客户分解落实到全体员工，落实员工管户工作，对管户客户按照一户一策做出产品渗透，通过整合和发挥团队的力量，二是“百场路演”，提升服务品质。该行有效的开展路演活动，组建路演工作小组，在社区、企业开展路演，还联合举办大型银企对接会、答谢会和服务沙龙，增进企业和社会各界对工行的认同。 
              优质服务。 一是建立定期走访维护机制，指定专人负责对公客户的定期走访工作，通过走访，掌握信息，改进不足；二是优化重点客户业务受理处理流程，对于财政、社保等重点客户建立服务绿色通道，同等情况下在业务处理上优先；三是重视重点客户各个层面人员的关系维护，只要是重点客户中的关系人提出单位、个人业务需求及要求，支行主要负责人做到亲自接待、直接交办、及时反馈；四是对于一些客户确实需要支付的资金，支行能设身处地的在做好衔接基础上满足客户的支付需求，让客户资金放心存于该行。