工行江西赣州分行持续推动大零售业务工作确保实效

          进入二季度，为持续推动大零售业务工作，工商银行江西赣州分行落实营销责任，抓好精准营销，发挥产品优势，拓展源头性业务，确保营销实效。 
           明确营销责任 。一是明确各项工作谁来抓、如何抓，将各项工作任务分解到每一位员工身上，做到工作有目标、有措施、有人盯，把落实营销责任作为各项工作有序开展的落脚点和着力点。二是各支行针对性地查找业务发展中存在的短板和不足，认真分析，查找原因，提出确实可行的整改措施办法，积极落实，确保成效。 
        抓好精准营销。一是抓好存量客户维护工作。通过行内系统提前获知客户资金流向，积极做好产品对接，最大限度地 留住客户。二是组织做好存款外拓工作，积极开展全员营销总动员，采取重点紧盯、密切跟踪等手段实施全方位揽存。三是以薪金溢、节节高和存管通等优势产品为竞争利器，在有效稳定存量存款的同时积极竞争挖转他行资金。 
         拓展源头业务。进一步以市场为导向，持续推进三大市场拓展。一是以商友卡为抓手，突出抓好周边商户、个体业主的商友卡营销工作，提高产品覆盖率和市场占有率，推动商品市场拓展。二是梳理出本行存量公司、机构客户名单，筛选目标客户，落实营销责任人，逐户开展上门营销，推动代发工资市场拓展。三是按照省行要求落实好农村市场“一县一品”拓展工作，以点带面，实现农村市场拓展工作新突破。　 
         发挥产品优势。 一是加大存管通、薪金溢、节节高、大额存单等优势产品的宣传力度，将产品营销工作定位推动存款增长的重要措施。二是将大零售业务发展与互联网产品相结合，抓好“三融”、网贷通等互联网产品的营销推介，开展好“融e联”全员营销活动。三是加大个贷产品的宣传力度，发挥个贷对零售金融产品营销的相互促进作用，形成大零售业务发展的整体合力。 
         强化业务联动。一是抓好理财互动，做好到期理财产品续接工作，确保资金不流失，做好私人银行高收益理财产品宣传工作，积极吸引客户他行存款，通过加强储蓄与理财业务的良性互动，达到稳存增存目的，二是抓好存贷互动，按照存贷比管理要求，充分挖掘存量贷款客户的存款资源，提升存款市场竞争能力。