工行江西赣州分行全面发展基础中收提升增收创利能力

             今年以来，工商银行江西赣州分行大力提升大零售业务贡献，加大分期业务推广力度。补齐对公结算业务短板，加快投行资管业务发展，全面推进基础中收，提升增收创利能力。 
            提升大零售业务贡献。一是扎实推进“大绑卡大促销”活动，结合各类随机立减优惠活动，抢占市场份额。二是开展二季度代理保险“强力营销大会战”专项竞赛活动，着力抓好代理个人保险业务营销，尤其要利用期缴产品的长期储蓄、风险保障和资产配置的特点，引导客户做好资产配置，提升保险业务市场竞争力。三是加速积分兑换进度，丰富我行线上积分兑换活动，将积分兑换工作纳入十一项重点工作，把积分兑换作为常态化的工作，推进积分兑换进度。四是积极推动三方存管的营销和基金的销售，常态化做好基金定投的客户配置工作。五是联动做好工银信使的营销，将开通工银信使与绑卡工作结合起来，通过“1分购”、赠送小礼品或现场抽奖等形式提升渗透率，推进新开卡客户的工银信使和第三方支付绑卡共同发展。六是进一步加快个人外汇、账户交易类业务和资产证券化业务发展，扩大个人结售汇、个人跨境汇款等个人外汇业务的市场份额。 
       加大分期业务推广力度。一是拓宽信用卡获客渠道，加大六大板块单位、ETC客群和厅堂获客力度，扩大有效客户数量。二是积极拓展业务市场。锁定房贷客群、优质大额授信群体，外拓营销以及代发单位、九大系统推进幸福e分期业务营销，；针对1万元以上客户，电话营销优惠期账单分期业务；大力推动直客+合作机构业务操作模式，发展汽车分期市场；做好分期与个贷业务联动互促，加大对开发商车位销售的批量营销；继续推动管户理财经理营销分期付款业务。三是深入开展工银爱购消费场景建设，与赣州综合体商场内的餐饮行业推出“春润行动”抢券促销活动，通过工银e生活app里的“e饭团”上线，打开我行在城市综合商场的收单市场。 
             补齐对公结算业务短板。通过账户管理业务、国内信用证业务、国内贸易融资业务、代保管业务等，扩大结算类业务收入；加大电子银行产品与结算、票据、银行卡、理财、基金和代理业务的交叉渗透；挖潜交易平台、结算套餐等创新收入潜力，大力推广“票据池+网络融资”营销模式，做大做强票据池业务；抓住电子商务市场的快速发展机遇，争取电子商务业务取得新突破；通过现金管理服务绑定客户，扩展客户规模，扩大收费渠道。 
             加快投行资管业务发展。一是抓好发债资金的过桥融资工作，在争取发债资金托管权的同时，对发债前的临时资金需求，通过过桥融资或理财直投业务等业务品种予以支持。二是加强行司联动、同业合作，深挖债转股、ABS、并购、薪酬收益等业务机会；通过组建风险化解基金、新增代理投资置换存量债务、债务重组顾问、政府财务顾问等方式，支持地方优化债务结构。三是大力拓展银团贷款、并购贷款、基础类投行“三融”产品。