建行江苏省淮安分行挖掘对公资源，强化批量营销。组织辖内网点抓住一切机会切入企业走进营销，先后开展了“复工大礼包”“年中回馈”“端午献礼”“开学季”等多个主题营销活动，借助活动回馈资源，针对目标客群开展全面关系客户批量营销。深耕大堂制胜，坚持抓推荐营销。对零售客户经理、大堂经理、柜员层层转培训，坚持定期演练，让每位大堂经理、柜员清晰认识全面关系客户计算规则，善于识别目标客户，向零售客户经理转推荐营销。运用数据挖掘，精准定位目标客户。贷款类产品是全面关系覆盖的重要一环，市分行敏锐抓住今年房贷利率LPR转换的机会，筛查房贷客户信息，对全行房贷客户开展LPR转换提醒工作，并借机向房贷客群开展全面关系营销拓展。
