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工行江西赣州于都支行抓牢源头基础推进存款发展

发布时间:2020-12-24
         今年以来,工商银行江西赣州于都支行继续抓住资金源头,拓展市场客户,夯实存款稳定增长基础,以推进存款业务的发展。  
       增强客户发展能力。围绕客户做业务,由关注产品转向关注客户,培养“客户至上”的营销意识。一是增加基础客户群。在继续做好灵通卡、商友卡、田园卡营销的同时,积极营销银行卡新产品。二是拓展中高端客户。继续实施优质客户战略,落实优质客户管户制度,三是“一对一”推动高净值客户及私人银行发展。实行行领导挂户,“一对一”推动,通过对目标客户的维护,实行精准营销。 
           推进对公存款增长。一是建立考核和问责机制,进一步强化存款考核和问责;二是进一步继续落实行领导挂户、挂点支行和分层营销责任,加强与各级政府领导、客户日常的沟通联系和节日上门走访,在每月第一周的例会上对行领导挂户情况进行通报,每月亮成绩单,并在季度分析会上重点分析。三是强化对公存款的组织推动,以政府机构存款、公司存款营销为重点,开展高层营销、中层维护和基层服务,强力争揽财政专项资金、住房公积金、社保资金等机构存款。 
       提升储蓄存款份额。一是抓好存量理财客户理财资金与储蓄存款互动的精确营销。对期次类到期理财产品客户逐一筛选,分户到人,统一要求将客户资金进行承接。二是抓好以往跨行流转客户的资金留存精准营销工作,制定理财产品精准营销活动方案,从系统中筛选出从我行转出他行大额资金的客户,利用工行产品进行客户资金留存。三是积极争揽行外资金。主动联系资产未达标的私人银行客户,通过综合性金融服务,促进客户资产的回流和留存;抓好个贷客户资金跟踪落实和商友卡客户货款归行,加大商友产品渗透,使客户资金在行内循环。 
           持续 拓展“两大市场”。一是紧紧围绕商友卡、商友通、商友贷、商友富系列产品,深入推进商品交易市场拓展,着力推动“公私联动”、“存贷互动”、“前中后台协动”和“外部联动”,开展商品市场上下游链式营销,对目标市场和重点商户的上下游客户实行名单制管理,“两头客户一起抓,四大产品一起做”,“一对一”定向链式营销。二是绘制市场营销拓展图,拓展重点市场,分区包干,责任到人,捆绑营销,落实进度。三是积极拓展农村市场,推动城乡客户的营销拓展。 
 
 
 
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