旺季大零售业务营销事关明年大零售业务转型乃至经营发展全局，抓好旺季营销是掌握全年零售业务发展主动权的重要保证，是占据同业竞争先发优势的关键一役。工商银行江西赣州分行抢抓机遇，全力攻坚，努力决胜2020年一季度旺季，力争赢得良好开局。
坚持大零售业务优先发展战略。大零售业务既是银行的战略要地，也是银行的竞争焦点，更是银行发展的压舱石。该行一是始终将大零售业务作为全行经营发展中的突破口，把储蓄存款作为全行发展的“天字一号工程”，使全行员工都把储蓄存款的重要意义烙印在心里、执行在行动中。二是始终坚持储蓄存款“行长抓、全行办”，真正做多、做稳、做强储蓄存款，支行行长主动研究机制的建立、人力资源的优化、财务资源的倾斜等问题，各专业、各部门落实联动和帮扶措施，真正形成并落实“全行办”的理念。
抓住储蓄存款核心。明确储蓄存款在旺季营销中的核心地位和首要目标，不唯目标唯市场，全力吸金。一是拓宽“资金源头”引流活水。抓住代发工资、建筑行业、棚改拆迁、批发零售、县域市场等源头市场，加大营销力度。一是以“主题营销”为载体。针对各类重点市场的拓展，市分行将组织开展10项主题营销活动，抓住节点，宣传造势；统筹安排，综合营销；持续外拓，务求实效，大力拓展新客户新资金。二是以产品渗透为抓手。重点营销推介“工银薪管家”专属服务体系，抓好薪金溢、AI投、融e借、安全卫士等重点产品推广，拓面深耕代发工资；积极营销房地产开发企业、建筑企业和劳务公司，依托农民工工资监管账户，提供账户结算服务，从源头挖潜当地建工市场；依托大额存单、定期存款、结算套餐，以及节节高、个人理财、保险、融e借、信用卡等吸金揽存拆迁资金；持续推动e支付惠民示范街、e支付智慧校园建设，通过收单结算、存款理财、商户盈、小微融资、经营快贷、贵金属等综合营销，锁定商户回笼资金；注重发挥大额存单、结构性存款、利率上浮定期存款等负债产品优势，加大幸福存1号、理财产品、保险以及借记卡营销，抢抓外出务工县域市场资金。抓住源头机构，拓展大零售业务。
打牢客户发展基础。一是着力加快全量客户营销拓展。重点抓好社保客户、代发客户、拆迁客户、学校客户、返乡客户、ETC客户、商品市场客户、第三产业客户、公务员客户、房地产客户等十大类基础客户群。坚持“拓户+深耕”两手抓，围绕不同客群的资金流动、经营生活，以资金归行、客户拓展、产品渗透，分类施策，做实存量客户维护工作，解决以往只重拓展、不重维护，导致客户不断流失的痼疾；要重视做好对“长尾客户”的营销服务，通过发挥普惠金融优势，力争使“长尾客户”逐渐转化为金融“富矿”。二是做大高端客户，特别注重发展好私银客户。持续推动曾达800万元客户、他行高端客户、房贷客户等客群的精准拓展，做好旺季期间客户分层走访工作，挖掘客户深层次金融和非金融需求；加快拓展已分配、已认领的潜力客户，引导曾达客户通过自助签约渠道实现签约；积极引导私银客户体验线上专属服务，推动私银客户融e联覆盖率有效提升。
抓实基础类中收。一是旺季期间，居民理财需求旺盛，加大理财、保险、基金等基础类产品销售，做大金融资产规模，发挥金融资产在拉动中间业务收入增长和资金蓄水池作用。在做好到期理财承接的同时，大力竞争同业理财资金，积极营销总省行在旺季投放的高收益理财产品，加大同业资金挖转力度。加大代理保险推动力度，尤其利用期缴产品的长期储蓄、风险保障和资产配置的特点，引导客户做好资产配置。二是持续推动短信信使营销，针对代发工资、个贷、社保、公积金、融e借、融e行、第三方支付快捷绑卡等客户群体，提升存量客户收费短信余额变动提醒渗透率，尽快提升收入。
