截至1月4日下午四点，邮储银行东乡区支行仅用四天时间完成首季销售计划的100.13%，是全市率先完成计划的（县）区支行。为了抢抓中间业务市场，提高中间业务收入，东乡区支行积极落实省、市分行有关中邮保险业务发展的战略部署，实现了代理保险业务开门红。
一是蓄客有支撑，深挖潜在客户。东乡区支行充分利用CRM系统以及网点自己等登记的客户信息，将到期定期客户、原来购买过保险的客户、我行活期小客户等作为主要营销目标，每天安排人员进行电话营销和上门营销，一方面深挖了老客户中的潜在客户，另一方面挖转他行客户。
二是营销有安排，广挖意向客户。每个网点根据人员人际关系和营销能力不同，制定了不同的营销方向。对于一直在网点工作的理财经理和支行长主要负责厅堂外大客户的上门营销，而工龄在3-5年的员工主要负责厅堂客户和CRM系统电话营销，对于东乡本地乡镇有亲戚的人员则利用休息日到乡下走亲访友做营销。所有人员都发挥自己的优势广挖客户。
三是业绩有对比，提升营销氛围。支行每天统计每个网点、每人的营销业绩，并将营销能力相当人员划分成三个小组，通过网点比、组员比形成你追我赶的营销氛围，很多员工在下班后积极向身边的人推荐业务，营销积极性高。
四是产品有比较，克服惧怕心理。为了让员工能够积极大胆地营销，支行在四家保险公司培训的基础上，安排人员专门就趸交保险的风险进行了讨论，各支行长通过网上查询保险产品以往收益 、保险新政策等方式鼓励员工大胆买、放心买。
