为实现个人存款持续稳定增长，深入挖掘周边主体产业的资金资源，加强对流动性资金客户的挖潜和维护，营口分行于2020年11月1日起开展“四个一”营销推进工作，取得不错的营销成果。截至1月15日，全行累计吸纳存款453万，新增个人账户506户、掌银665个、信用卡119张、聚合码116户、POS机16户，办理乐分易113万，销售基金381万、理财542万、电子医保卡365户、电子社保卡263户，开立对公账户58户。
一、锁定目标，组织有序
营口分行结合当地客群特点，将客户分类分组，形成了”四个一”主体客群（即”一行一会、一行一司、一点一社、一点一市场”），指导各级行开展精准营销；详细梳理了涵盖4大类产品的产品包，主要包括存款/理财类产品、信贷类产品、账户类产品和支付结算类产品，协助支行、网点开展综合营销。
二、多措并举，扎实推进
各级行统筹布置，认真落实，针对目标客群组建专门的营销团队，充分发挥“1+1+N”（即支行行长+主管行长+业务骨干）的合力作用，有力推进零售业务发展；定期与目标客户进行对接，全面了解客户及其下游个人客户的金融需求，结合客户特点和需求研究营销动作，借助微信群、金融小店等工具，整理微信社交圈，强化对客户的关系维护；通过对接会员单位、开展联谊合作、深挖金融需求等方式，持续推进营销。
三、定期监测，确保成效
市行按周通报各行、各网点进度，按周点评各行成果，督导支行、网点及时总结经验、查找不足，对组织认真、落实到位的，及时总结样板案例，分享经验，复制推广，打造四类客群的营销样板，有序推进工作。
