为积极响应上级分行关于“旺季大零售”中的代理保险业务的营销要求，全力提升在零售业务的贡献度以及综合竞争力，工商银行江西赣州大余支行认真组织、扎实准备，充分发挥团队的凝聚力，牢固树立“以服务为基础，以市场为导向，以产品为支撑”的发展理念，积极推动保险业务旺季营销。
该行对支行代销的保险产品，多次在晨会以及夕会中，邀请保险公司经理来支行进行宣讲，通过比较不同产品的差异，逐步可以让各位员工认识到不同的产品适合怎样的人群。在学习之后，再通过通关演练，使得每位员工更能了解到产品的优势之处，更有自信地对产品进行营销。在营销过程中，该行对于购买保本型理财以及三年期以上的定期存款的客户，积极向其推介储蓄型保险产品，大堂经理先向其宣导产品的优势之处，柜员再次为其解释产品的独特性，理财经理最后再将收益详细计算给其看，这样的多岗位联动，既保证客户对于产品的信赖程度，也保证产品的销售成功率。同时通过经验总结交流会的形式，让优秀的员工展示其的营销方法，从而达到提升每位员工的营销技巧的目的，不断地加强行内员工间的沟通交流，既能让各位员工发现互相间的差距所在，学会到了一定的营销技巧，也能帮助落后的员工重拾信心，找到营销的关键点。
