今年以来，工商银行江西赣州南康支行紧盯旺季市场，主动营销，落实抓牢客户源头，把握资金规律，加大产品推广，积极抢占市场份额。
打好储蓄存款稳存增存战。把储蓄存款增存作为旺季基础性工作，同时也是首要完成的工作目标，牢牢地把握资金流向和结算需求特点，提升客户维护质效，稳定增加储蓄存款。一是加大拆迁项目资金营销力度，加强拆迁项目跟进和营销攻关工作，派出营销小分队上门服务，通过“产品+服务”争取在支行最大的份额和留存率。二是加强代发工资客户营销服务，通过“薪金溢”产品提高客户资金留存率。三是加大“商户盈1号”产品营销签约力度，引导新型商户、线上POS、二维码收单客户及商友客户使用个人借记卡收单结算，提升商户结算资金的沉淀留存。四是利用结构性存款、大额存单等优势产品，做好理财到期资金的全额承接。五是加大县域专属产品、大额存单的营销力度，拓展农村金融市场。六是利用理财+存款优势产品吸引客户行外资金归集。
突破公司存款增存瓶颈。一是抓对公账户营销及资金增存，定期走访发改委、工信局、商务局、工业园管委会等经济部门，了解营销当地重点建设项目以及重点招商引资项目，营销一批重点企业开立账户。二是做好公存资金流量管理和产品捆绑渗透。认真落实大额资金监测跟踪机制，对100万以上公存资金动账安排专人负责跟踪了解资金信息，同时运用法人理财、结算套餐、现金管理等产品进行捆绑渗透，最大化争取资金闭环管理及更多落地支行。
竞争机构客户夯实基础。 一是继续跟进政府机构改革部门的账户营销。重点根据客户需求提供综合金融服务方案，通过持续加强与税务部门沟通联系，营销开立税务合并后的基本账户、财政零余额账户、待报解社会保险费内部专户。二是重点抓好公共交易中心账户、农民工工资监管账户、房地产保证金监管账户等营销，加强与主管部门沟通，及时解决系统对接、配套服务中的问题，特别是对农民工工资监管账户维护。三是主动营销维护财政、社保、税务、公共资源中心等重点客户，紧盯财政客户，加强与财政客户的沟通联系，积极上门走访营销，特别是及时掌握财政源头性资金信息，争取财政性资金落地支行。
夯实信贷基础客户。 一是以政府主导的“财园信贷通”、“小微信贷通”、“创业信贷通”以及支行特色小微企业“票据池”、“快易贷”、“经营快贷”及“税务贷”产品为抓手，按照“做小、做散、做优”的导向，优选目标客户，稳健拓展小企业信贷市场。 二是继续加大重点客户的信贷支持，积极拓展全额质押银票、信用证、保函等表外业务，有效实现存贷联动、业务均衡发展，提高客户的综合贡献度。三是继续积极发展个人住房贷款业务，通过勤走访、优服务、强管理等措施来营销住房贷款市场，争取优质楼盘资源和市场份额。
提高信贷资产质量。一是缓释化解风险贷款，加强对潜在风险贷款管理，对法人存量客户和大额经营贷款进行全面排查，通过退出、压缩、重组等手段缓释风险贷款，防范和化解“六类风险贷款”。二是加快存量不良贷款清收处置。通过常规现金清收、批量转让、个贷证券化、重组转化、诉讼清收等手段清收化解不良贷款。
建设场景推进全量营销。一是加快智慧银行项目营销，重点抓好社保卡的发卡和启用，拼抢同业，提升市场份额，二是持续做好“银校通”业务营销及平台获客工作。实施“银校通”业务常态化营销，以学生开卡、促三融产品渗透。三是做好农民工监管账户工资发放工作，提升政府端客户获客能力。四是全面推动“移动支付示范商圈、e商助梦计划、移动支付”等支付场景建设，打造e支付惠民示范街，成为活跃商户和吸引流量的消费场景。四是打造二维码支付重点受理场景，扩大二维码支付行业应用范围，尽快实现在教育、公共事业缴费、公共交通、民生服务等领域的营销突破。五是发挥商户集中营销、展示和引流的重要渠道作用，强力营销工银e生活app，并通过融e联二维码营销，推动三融平台之间融和引流，提升私人银行客户融e联覆盖率。
