2021年“春天行动”截至1月末，建平营业部新开立对公基本存款账户22户，完成县行计划的115%；对公折效户12.5户，完成县行计划的208%；交易银行折效户净增18户，完成县行计划的180%，以上指标增量、计划完成率均列支行第一位。目前已达成合作意向代发工资5户；智慧党费缴费目标户1户；场景商户目标户2户。
一、提前计划，做好准备“春天行动”开始之前，建平支行营业部已开始进行系统性的客户资源储备，通过CMM系统工商注册信息、《金融生态图谱》“白名单”客户，组织安排人员进行电话营销、上门营销等。同时，对有开户意愿的客户提前预约好上门核实时间，并做好开户所有纸质材料准备及营销宝尽职调查录入工作，方便客户来网点后直接开户，提升客户服务体验。
二、个性定制，公司联动通过CMM系统挖掘潜在资源，通过电话、上门等方式拜访客户，了解客户需求，根据客户需求为其定制纳税E贷、代发工资产品，极大解决客户资金周转，简化工资发放流程。并通过公私联动营销贵金属、掌银、理财、信用卡等产品，提升营业部整体业绩。
三、抓住重点，有的放矢支行营业部始终将账户开立作为对公业务开展的源头，并注重向客户推荐其他金融产品，有效带动对公存款、对公折效客户数、交易银行折效客户数、企业金融服务平台客户数的全面提升，加快推动了对公业务高质量发展。
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作者：孙键
