建行江苏省淮安分行强化网点对公客户经理经营能力，推动对公业务高质量发展。建立系统培训制度。建立“后备客户经理-新客户经理-成熟客户经理”阶梯培养制度，围绕基础产品服务、信贷业务、数字化经营、风险防范等能力，分层级分类别制定专项培训计划，强化培训的专业性、实用性和精准性。建立网点对公客户分层管理机制。按照客户规模设置客户关系管理人分工及主要职责，将名单制客户提升纳入个人考核，提升网点客户分层经营能力，深挖长尾客户、以优质服务绑定中高端客户、以专业能力提升高净值客户粘度，不断提升客户的综合贡献度。建立差异化网点考核体系。突出负债管理导向，延续一人一表考评机制，结合网点分类和经办业务特色调整考核权重，并实施对公业务特色绩效激励。
