2021年4月15日，青山湖支行通过上下联动，积极营销，成功向江西省某集团有限公司新发放5000万元流动资金贷款。该笔贷款的成功发放，改变了该公司与支行无合作的历史，既有利于调整该行信贷资产结构，又能拓宽双方业务合作领域，实现银企双赢，进一步提高该行市场占有率，为该行下一步加大该客户营销力度、深化合作奠定了良好基础。
该集团有限公司系省政府授权省国资委管理的大型国有企业，该集团行业地位突出，经营效益好，现金流量充足，是该行重点营销与维护的优质客户，同时也是各行积极竞争的客户。
一、高度重视，积极营销。该行一直跟进该集团资金需求并积极营销贷款，但因客户资金需求少等原因该行前期一直未能介入。但在不到三个月的时间内，支行行长及分管信贷行长先后多次前往企业进行上门营销，及时了解客户资金需求情况。通过与企业高层的多次会面沟通，支行与该集团高层建立起了良好的关系。
二、服务优质，紧抓机遇。该行一直以来注重客户服务质量，要求充分以客户为中心开展营销。通过持续不断地努力，该行终于争取到合作机会，建材集团向该行申请流动资金贷款5000万元。同时，支行积极向上级行汇报沟通，及时了解和掌握贷款的审批、核准、资金配置进度。最终，在省、市行相关领导的协调，公司、信管部门的大力指导与帮助下，支行从收集贷款资料至贷款成功发放仅用时3天，最终及时满足了客户的融资需求，充分赢得了客户的肯定。
三、严把关口，防控风险。该行在积极营销优质客户的同时，也努力做到确保信贷资产安全。该行根据现阶段国家对该集团所属行业的政策、总行信贷政策及该集团生产经营和财务状况、该公司资信状况、他行融资情况，合理确定客户贷款方案。
下一步，该行将继续关注该集团有限公司及其子公司的各项业务需求，积极开展营销，拓展市场，进一步拓宽与该集团合作的广度和深度。刘赫舟
