进入二季度以来，工商银行江西赣州分行进一步厘清对公业务发展思路，紧紧围绕质量和效益目标，不断提高对公业务创新能力和创利水平。
培育挖掘潜力。通过高层营销、优质综合服务进一步巩固财政、社保、公积金、烟草、电力等传统优质客户核心增长力，稳固合作关系、提高维护服务的密度和频度，挖掘存款潜力。特别是加大对市本级机关事业单位养老保险账户和职业年金资金托管账户的营销力度，争取账户开立工行。同时紧盯项目，提供个性化金融服务方案，对后续项目持续跟进营销，同时做好沿线下游客户的营销工作。
拓展优质客户体群。抓好有效账户营销，加大对公结算账户、结算套餐营销的推动，对全行新开对公有效账户及对公结算套餐下进行考核。依托强大的系统资源，对系统提示的优质企业进行营销和开拓，并加强对重点项目密集落地的所在支行新拓户业务营销。同时对赣州市重点项目、央企入赣项目责任支行营销进展情况进行跟踪营销，拓展优质客户群。
推动养老金业务发展。着重紧盯机关事业养老保险改革，跟进行政事业单位以及国资委下属公司职业年金建立，了解市级职业年金安排，争取职业年金托管业务落地。此外加强养老金如意人生系列理财产品的销售，提高养老金产品客户覆盖。
提升业务综合贡献。从国资委、招商局、工业园区、经济开发区、各类专业市场中入手抢抓客户，强化产品创新，运用产品吸引客户，增加对公账户管理收入;利用套餐推广契机，吸引存量及主要结算量不在工行的客户到工行办理，提升对公结算业务收入;加大代理业务营销，如代理财政、代理其他银行结算等，对有代理需求的客户积极营销，力争由工行代理，增加代理业务收入。抓好法人理财推动，针对收益高的产品进行营销，提高法人理财业务收入。此外坚持日常收入监测工作，对季末、年末上门收款、寄库、现金清分等手工收费项目进行跟踪，提升中间业务收入。
