工行宜春万载支行盯源头抓落实力求客户营销工作创出新佳绩面对复杂的市场大环境，工行宜春万载支行紧盯各类储蓄源头项目客群，狠抓代发工资、商品市场等源头项目营销,加强客户经理队伍建设，持续加大对普惠金融、小微企业营销的推动力度，夺取最大的市场份额，有力地促进了储蓄存款的持续稳定增长。
一、抓实队伍建设。5月13日晚上，万载支行召开了客户经理岗位竞聘演讲会，经过前期动员和自我推荐，共有6人报名。按照"公开、公平、公正、择优"的原则，采取现场演讲、民主测评的形式，从竞聘人员进行综合考察，并鼓励竞聘人员发挥自身优势，展示自我。随后，报名人员按照抽签顺序依次进行竞聘演讲，竞聘人员结合个人情况、工作经历、工作业绩、竞聘优势、努力方向等内容进行了热情洋溢的演讲。竞聘人员勇挑重担、勇于展示自我的良好精神面貌，受到在场领导及员工的一致好评，现场气氛严谨活泼。根据竞岗演讲成绩和平时的工作表现，对每一位竞聘人员进行全方位的考察，由支行党支部研究确定。 最后彭芹行长对参加竞聘的六名人员表示肯定与赞赏，鼓励员工积极参加竞聘活动。
二、积极主动行商。该行上下积极践行“狠抓工作落实”之行魂，不计双休、不分昼夜，走市场、下乡村、上单位，锁定为活动的目标客户群体，眼睛向外，主动出击，通过厅堂海量开口、批量营销拆迁户、紧盯他行中高端客户等方式，多路出击、多渠销售，进一步增强了广大干部员工的竞争意识和忧患意识，也为广大干部员工提供了一次展现自我、相互学习、交流的机会，同时也为一批想干事、能干事、事业心强、德才兼备的优秀青年提供了施展才华的平台。
三、强化督导落实。该行领导率先垂范，常态化深入一线网点进行业务督导，重点关注出单较少、销售不理想的网点，现场观察网点销售保险流程、话术，有的放矢指导网点提高实战能力，为员工增添信心。全行上下齐抓共管，每日通过微信等多种方式实时滚动通报各支行、网点营销成果，进行业绩晾晒，营造比拼氛围，点评动态、提出要求，增强了各行的荣誉感和紧迫感。
四、整体推进营销。该行通过下发督促提示函、召开集中约谈会、上门现场帮扶等方式，及时进行重点提示与督导，特别是对落后网点负责人一一进行沟通，传导、产品特性的分析与营销技巧的复制，帮助其树立和增添信心，以“不用扬鞭自奋蹄”精神，坚定不移按照既定目标，敢于竞争、勇于拼搏，精诚团结、众志成城，努力实现各项工作的更好落实和业绩的大提升。辛思敏
