建行江苏省淮安分行紧紧围绕年度发展目标，早做部署，勤做动员，制定多项推动措施，狠抓机构业务营销拓展，全力推动机构业务价值创造。一是加大机构业务考核力度，将机构存款和账户工作列入各支行的KPI加减分项，重点考核机构客户有效账户，并配置专项人力费用对机构有效客户拓展进行激励，同时加强通报和对落后支行的帮扶指导，确保各支行机构业务开办全覆盖。二是落实市分行班子成员和县区综合性支行行长营销主体责任，明确营销任务清单，分别带领机构业务部、各支行组成的任务型团队开展上门拜访和营销，加大对财政、社保客户的拜访密度和营销力度。三是两手抓好“机构账户+机构存款两大板块”的营销工作，以财政账户的拓展为主要抓手，开展“学校+社会团体”的名单制专项营销攻坚工作，全力以赴争抢机构账户，带动机构存款增长。四是以机关保账户营销为契机，狠抓“市区+县区开户全覆盖”的营销工作，市级社保账户和县区社保账户营销同步推进，以市级账户为营销重点，带动县区级账户的营销，全力拼抢机构账户。
