工行宜春万载支行 “四个坚持”推动对公结算账户拓户营销取得新业绩

 工行宜春万载支行紧抓重点项目信息源头，推进对公结算账户拓户营销，强化对公客户服务能力，提高对公业务市场竞争力，夯实业务发展基础，逐步优化客户结构，提升对公客户贡献度。
 一、坚持抓旺季拜访。加强客户的营销接触点，发展客户。利用元旦、春节等节日契机，着力开展旺季拜访，带着优质产品，带着资产配置方案，通过旺季分层拜访和营销，努力实现万载工业园区入驻客户群、核心客户供应链、专业市场、集群客户等方面突破。
 二、坚持抓账户激活。做好存量账户激活和维护，加强存量账户活跃度监测，完善账户激活机制，对长期不动户进通过上门，电话联系等方式与客户沟通，以对账户进行激活，对确实无法联系到客户的无效长期不动户按规定清理，有效有防范风险；对多头开户的企业，通过关注客户资金流动情况，加强与客户的沟通，提高存款留存率。
  三、坚持抓分层维护。对支行综合贡献度高的高端客户、机构大户，支行“一把手”和分管行长亲自带领有关人员走访，广泛听取重点高端客户对支行服务的意见与建议，努力改进服务工作。支行领导与网点负责人及客户经理上门走访分层次维护，与企业领导座谈，了解掌握企业发展现状、资金动向和服务需求，有针对性的开展对公存款及相关产品营销和服务。??
 四、坚持抓公私联动。该行按网点区域分包辖区客户，整理现有客户资源，对优质法人客户进行联系、走访，寻找对公合作新突破，积极争揽对公结算新户。一方面利用资源优势，主动出击，积极营销已有客户的上下游客户，将对公账户落实在辖区网点，另一方面积极与各网点建立良好的联系，共同推进对公新开户业务就近办理。易百合