建行江苏省淮安分行坚持以价值创造为核心，持续聚焦消费金融，大力发展消费信贷，推动大零售业务快速发展。一是双轮驱动，聚焦重点楼盘贷款。一、二手房贷业务齐抓共管，重抓重点区域，楼盘牵头网点及协办网点应由上至下进行开发商、按揭中介高管营销、楼盘信息收集、楼盘现场营销、地铺中介营销，全面发展住房业务，提升市场占比，加强与大型优质开发商和二手中介机构的合作，巩固一手楼市场优势，挖掘二手房贷市场，实现“双轮驱动”。二是协同营销，聚焦重点产品运用。通过全网点渠道、重点区域联合推进营销，一点一策，有效提升目标客户产品渗透率，撬动客户消费融资需求。以“快贷”、“房押贷”等消费贷产品体系为抓手，深层挖掘网点代发工资客户、二手房贷客户、存量房贷客户，促进网点个人消费贷款增长。三是常态争先，聚焦信用卡批量开卡。制定批量营销方案，督促网点每个月至少开展一次批量营销，针对后进网点制定“斩尾”行动专项方案，督促网点通过公私联动，走进对公单位、高速路口等，实现信用卡批量营销突破，为分期业务奠定坚实的基础。四是强化培训，聚焦队伍建设。强化个贷队伍的建设，自动消费信贷客户经理专项考核方案，明确以分期业务和个贷业务为主要考核导向，同时以部门、网点、客户经理搭建“1+1+n”营销模式，通过白云夜校、送培训下网点等多种方式，不断提高人员营销水平。
