一是利用好省分行同意取消“对于客户申请额度类消费贷款时提供其征信记录中名下未结清贷款结清证明的，结清日期需距离贷款申请日30天以上”规定的政策，梳理出前期因该项规定导致流失的客户，进行再次电话营销;
二是对存量客户分单位、贷种建立台账，找准营销关键人，通过有针对性的上门走访营销，实现以老带新，由点及面，促进非房贷业务规模发展;
三是针对特定的客户群，开展“天使贷”、“园丁贷”等专项主题营销活动。由支行分管领导带头对接单位负责人，介绍我行产品的优势，以获取单位负责人的支持，信贷人员上门进行现场办理，突显“快捷、方便”，已达到批量开发的效果。
