建行江苏省淮安分行紧盯营销、结算、机制、技能，四手齐抓，全力推动企业客户新增工作。抓普惠业务白名单客户、高新企业客户、镇区纳税大户、核心企业上下游、他行潜力客户，开展中高端客户扩容提质营销活动，提升金融总量日均50万元以上的客户数。整理打包电子银行、现金管理、一户通、结算卡、通存通兑等结算工具，并加大对现金管理新型产品的推广与运用，加大对资金密集行业、区域的营销力度，抓住核心企业统筹管理企业集群资金的核心需求，以现金管理业务为切入点，集成并提供综合性金融服务，助力促进对公业务转型，在对公客户存款沉淀、账户新增、结算聚集等方面实现更大突破。借助“双增双争”对公推动小组的力量，充分利用蹲点的有利时机，每月不定期到支行、网点开展结算产品的培训、抽查，现场答疑解惑，同时收集网点在营销中存在的意见和建议。通过网点的对公营销话术演练机制化，要求每个网点每周话术演练两次，定期举行话术演练比赛，对各支行的话术演练情况进行验收，使网点客户经理不断熟悉对公业务产品，逐步提升网点对公业务能力。
