建行江苏省淮安分行坚持强化业务抓手，提升大财富管理的精细化水平，多措并举推动业务增长，确保零售中收颗粒归仓，落实高质量发展。一是提前谋划，抢占市场份额。开展代理保险专项营销活动，鼓励网点做大保费规模，争创中收；紧盯产品排期、提前做好两金一保重点产品的梳理，并下发网点，通过路演、送培训到网点等多种方式提前进行产品培训和筛选储备客户，为产品销售工作的开展做好准备，确保精准营销。二是科技赋能，加强数字化经营。市分行财富管理团队建立并发布满期客户商机、下发明细指导网点开展二次营销，多维度找准目标客群，指导支行开展营销;同时通过筛选不同维度的客户(比如国债客户、长期有活期沉淀的客户、他行同名流入流出等同业交叉维护的客户等)对接不同产品供网点进行营销参考，发挥好财富管理“指挥部”的作用。三是细化考核，强化银保合作。强化与主流保险公司、基金、贵金属公司的合作，细化对合作公司和网点的双向考核，通过多个阶段性方案提升业务发展，提升网点全员营销能力，争创中收。
