为大力提升代理保险业务中间业务收入，提高网点转型效能，工行金华武义支行上下齐力、优化考核激励机制，拉动营销业绩的快速增长。
一、加强组织推动。由个人业务部组织、推动、考核分配形成一条龙的指导、服务、协调体系，同时各网点按周计划落实任务，形成比学赶超的浓厚营销风味，优先者表彰奖励，落后者督导分析，推动代理保险业务向纵深化方向发展。
二、加强技能提升。该行充分利用晨会、周会和例会经对员工进行需重点营销的保险产品卖点、营销技能等方面模拟演练，以及注重对成功营销案例的剖析，达到他山之石，可以攻玉之效果。
三、加强客户甄别。注重准确甄别客户，进行有的放矢地营销。在营销产品时，坚持客户利益至上原则，向客户推介与其风险承受能力相匹配及符合客户预期收益的产品，然后进行保险产品对接营销。
四、加强团队协同。注重发挥营销团队协同作战优势，客服经理、理财经理协同配合，对有需求的客户进行互动营销。客服经理识别挖掘，理财经理深入引导、促成，形成双道营销网，不断提升营销效果。
五、加强考核激励。该行将保险销售任务列入部门、网点和个人绩效合约，制定出奖励幅度较大的考核激励机制并及时进行考核奖励，经常阶段性地开展活动的总结评比，对活动中涌现的先进集体和营销明星另行予以奖励，及时进行正强化、正激励、添动力。
