今年以来，工行南昌北京西路支行营业厅切实提升网点竞争力，把储蓄存款稳存增存工作作为重点工作的重中之重，多措并举，九月末实现储蓄存款较上年时点增长3.7亿元，站上历史高位。
一、思想高度重视，凝心聚力。营业厅每日晨、夕会、周例会对存款增存情况以及存款流转变动情况进行梳理和总结，全员参与，先进带后进，形成比学赶帮超的良好氛围，同时做好压力传导，激发员工潜力，及时帮助员工解决营销中碰到的问题，全力以赴完成支行储蓄存款增存目标。在绩效考评中做到“谁营销、谁受益”，形成以业绩论薪酬的发展氛围，正向激励员工，调动全员的工作积极性，提升网点储蓄存款竞争力。
二、认清形势，调整竞争策略。紧抓网点营销阵地，形成人人开口吸金的良好氛围，充分利用分行营销资源，紧盯同业动态，重点维护“大客户”，站在客户的角度去维护和营销，增强大客户的黏性，促进与大客户之间的关系，加强对厅堂业务和行外资金进行主动吸纳，灵活运用好理财POS、6397交易等渠道，全面激活客服经理队伍营销热情，实现储蓄存款的不断攀升。
三、强服务争客户，提高客户满意度。要求全体员工一定要做好平时的维护工作，保持与客户之间经常性的沟通，想方设法了解客户的资金动态、投资规划，抓住存量客户的潜在存款需求，捕捉到营销客户的最佳契机；对于新客户，要瞄准市场，抢占先机，利用创新产品优势，找准自身优势，努力制定出超出对手的营销方案去争取新的客户。
四、科技赋能，利用系统提升成效。零售业务平台、营销E点通平台给网点提供了非常高效的数据支持，网点负责人每日分时段监测，及时掌握大额资金异动情况，分配给客户经理联系客户，挽留资 金、稳住资金、新增资金，做到“进来的留得住，出去的收得回”；紧盯定期、理财的到期承接，做大个人客户金融资产“库容”；利用江西权益中的多重活动，指导客户参加资产提级活动，引流客户闲置间歇性资金回流支行。
五、主动出击，强化营销。今年以来通过多次走访重点代发单位省公安厅，将出入境管理中心、制证中心、森林公安并入公安厅代发，通过走访省林业局，新营销本级和下属单位7户，待代发。截止三季度末新增代发工资7户，利用分行567、晋升贵宾厅、专属幸运礼等活动维护渗透存量代发单位，做好活客，资产留存和提升。
