对公开户指标是网点各项对公业务良好开展的重要基础，而近期各个系统不再提供新注册企业的联系方式，让网点对公开户营销工作陷入困境。农行丹东合作区锦绣支行迎难而上，积极研究上级行政策方案寻找新方向，最终以市行对公经营能力考核方案中的“私公联动”为营销突破口，对公开户指标初见成效。
一是借助个人客户管理系统，寻找企业法人。近期市行个人金融部出台了贵宾客户台账梳理方案，锦绣支行在梳理个人贵宾客户的同时借助“企查查”等软件，寻找“企业主”。
二是梳理企业法人客户名单，客户经理认领熟悉客户，一对一沟通营销企业在我行开户。
三是厅堂人员在办理业务时，特别是新开卡业务，了解客户是否有关联企业，以此开展进一步营销。
通过“私公联动”方式，锦绣支行仅用两周时间实现对公开户4户，达成意向客户2户，这对于3季度仅新增6户零余额账户的网点来说是一个突破。今后，锦绣支行将继续紧跟上级行步伐，深挖研究各项政策方案，尽快扭转网点对公基础薄弱的局面。
