建行江苏省淮安分行狠抓资金流量旺季的有利时机，开展代发工资业务营销活动，拓展大财富管理时代个人存款新源头，推动旺季个人存款开门红。一是压实责任，联合作战。由公司客户部、个人客户部双牵头，相关业务部门为成员，组成公私联动工作小组，强化代发业务发展的横向联动、资源整合和纵向考核，策划部署代发业务专项竞赛活动并统筹推进。二是明确重点，拓展增量。以拓展增量代发单位为重点，抓信息技术、金融、公共管理、教育等人员密集行业客户，持续深耕建筑业、制造业、房地产传统优势行业客户，积极拓展互联网平台、“碳中和”、医疗等新兴、高薪和高潜力行业客户。三是强化维护，盘活存量。存量代发客户重点，包括已签约代发但未实现代发的单位、 流失预警代发单位、月均代发100万元以上的重点存量代发客户，加大资源维护投入和提供优质便捷的金融服务，避免他行竞争流失的同时持续营销上量。四是联动营销，全面覆盖。将代发业务作为对公授信申报工作的要件之一，嵌入信贷审批申请、续转贷等关键环节，着力提升小微企业代发率；同时，将代发工资营销覆盖纳入信贷客户经理“一人一表”考核内容；通过开户费用套餐优惠或配置营销用品，将代发业务拓展前移至基本户申请环节，力争新开基本户单位代发业务100%覆盖。
