建行江苏省淮安分行以客户经营为根基，围绕“四类资金”，四个坚定不移力拓“六类客户”，大数据定位挖掘目标客户、精准施策，找出“流量高、可速赢”的关键热点资金，确保个人存款旺季开门红。一是坚定不移做大定期存款。以定期存款作为定海神针，充分借助大额存单、薪享通、旺财、整整差异化定价等优势，踏准节奏，持续推进“用户客户化”“客户用户化”，做大个人存款常态值，提高日均存款市场占比。二是坚定不移聚焦“四类资金”。结合旺季资金规律和业务经验判断，重点聚焦“四类资金”，扩大源头性流入资金和其他流入资金，做好上游源头资金承接，提高沉淀率，同时，防止到期流出资金和其他流出资金的流失。三是坚定不移力拓“六类客户”。加大数字营销作战室、云工作室、企业微信等业务场景实时应用，精准洞察具象代发易流失、产品到期承接、归集他行资金、互联网偏好、流失他行和我行资金被归集客户等“六类目标客户”，筛选重点客户清单，在系统中明确客户标签，落实到各层级经营主体。四是坚定不移做好资金承接。围绕两层主线，抓好五类客群。直营团队聚焦“易流失资金、易吸引资金、代发资金留存”，围绕互联网偏好客户、我行资金被归集客户等，钩子产品吸引，撬动行外资金；专营团队聚焦“产品到期资金承接、易流失资金稳固”，围绕产品到期客户、易流失价值客户等，做好资产配置、固化客户资金。
