工行景德镇珠山路支行全体动员积极营销储蓄存款

        为确保三季度顺利完成稳存增存目标，珠山路支行全体动员，积极主动营销储蓄存款。       

   一、提前部署，抢抓揽存先机。支行尚未搬迁之时，领导班子就开始着手为双过半营销活动找存款人，找项目，找来源。支行行长和客户经理每天外出拜访营销客户，寻找机会，不怕奔波，不怕拒绝，提前做好充分准备。
   二、周密布局，各自发挥特长。营销考核方案下发后，支行领导班子立却组织召开动员大会，对员工岗位职责、任务分配、考核办法、绩效分配方案等工作进行了详细的安排部署，营造了“人人有岗位，人人有任务，人人重营销”的浓厚氛围，并多次召开座谈会，鼓励大家结合实际工作经验找方法，找创新。
  三、新径营销，打造社区银行。客户经理勤跑腿，跑街入户宣传我行优势产品、优惠政策，并且全行员工多次利用休息时间扫街，进社区路演，拉近与周边居民的关系。临柜人员要善于发现潜力客户，了解客户他行账户情况，开展针对性营销。最后根据不同客户的现金流量、资金稳定性、收入水平、年龄等特征、对客户进行分类，为不同客户推荐合适的存款组合。
  四、优化管理，打造优秀团队。详细制定营销费用分配方案和绩效考核实施细则，将任务落实到人，实行揽存竞赛奖励机制，形成人人参与，个个争先的局面，提升团队士气，勇于付出和奉献，打造团结向上的优秀团队。