工行沧州渤海新区支行创新营销机制 加快旺季业务发展

开年伊始，为了抓住一季度业务发展旺季，实现各项业务强势开局，近期，工行沧州渤海新区支行召开行务会，传达分行关于开展2019年旺季营销工作会议精神，同时对支行旺季营销工作的各项任务、目标及措施进行了规划和部署，切实做到“早行动、早落实、早受益”。
    该行高度重视旺季营销工作，成立了由行长任组长，各副行长、行长助理为副组长，各部门、网点主要负责人为成员的旺季营销工作领导小组。要求各部门、网点结合各自工作实际，加强组织和动员，采取有效措施，切实加强旺季营销工作的组织推动。各专业结合支行旺季营销工作要求，在短时间内制定出支行一季度包括存款、拓户等的专项营销方案，带动全体员工迅速进入旺季营销状态，力争各项营销工作能够早行动、早落实、早受益，先知先觉，争取提前完成各项目标任务。
    为全力以赴抢占市场，争揽客户，该行组建了三支以各专业员工为骨干，以行领导为队长的营销团队，围绕个金、对公和中间业务三大条线业务和重点产品，认真分析同业发展态势、工作措施，明确宣传营销定位，制定拓展市场拼抢资源的措施办法。同时要求营销团队必须保持勤奋努力的拼搏精神，聚积快速发展正能量，同心同德，团结协作，克服畏难情绪，战胜困难，敢于担当，奋力开展揽存增存和金融产品营销；要求营销团队根据不同客户需求的特点，每周不低于2次开展目标客户重点营销。通过服务优质客户，拓展优质市场，为支行超额完成旺季营销的各项任务目标多作贡献。
    为充分发挥绩效工资的激励导向作用，该行主要领导要求支行综合管理部尽快对2019年的各种考核办法进行全面修订完善。完善考核机制，严格激励约束，严格考核兑现，形成敬业新氛围，引导全体员工努力争先，自觉提高自己的营销业绩。同时，支行要求各业务团队在晨夕会上对每位员工的营销业绩进行点评，每周通报目标完成情况，鼓励员工发扬自己的长处，克服短板，学先赶，赞先进，确保支行各项业务长效发展。
一季度是业务旺季，也是各类案件和事故的易发期。该行要求各部门严格落实安全生产和案件防范责任制，增强防范意识，加强监督检查，坚决遏制案件事故的发生；努力降低业务处理差错率，努力提高服务质量和账务核算质量，为旺季营销工作营造良好的氛围。