建行秦皇岛山海关支行柜面营销客户工作见成效

建行秦皇岛山海关支行为保“双千”开户目标任务的完成，全行上下高度重视，多次召开会议专门研究部署客户拓展工作，营业室对公人员积极行动起来，通过渠道，采取各种方式寻找客户资源。首先是行领导与山海关区工商局、技术监督局、税务局取得联系，营业室安排两名对公人员每周定期或不定期到这些单位走访，获得最新公司客户成立信息，以便营销新客户到我行开户；其次营业室会计人员充分利用与各单位会计人员比较熟悉的优势，利用老客户营销新客户，给来柜台办业务的单位会计人员讲解我行目前开户的优惠政策，请他们给我行优惠政策介绍给其上下游客户和生意上的伙伴，通过不断的努力已经取得了一定的成效；此外，营业室对公人员利用休息日，走街串巷挨门挨户的走访调查，了解他们的开户情况及结算需求，向他们发送宣传单，介绍我行开户优惠条件，通过走访发现客户基本户在商行的较多，主要是商行费用低廉，经分析后，针对不同的客户采用不同的营销策略，对门面较大、客户群体多为个人的客户，重点推销我行POS机，从而联动营销开户；对于个体户，重点营销结算卡，客户仅凭结算卡和密码即可在我行网点、柜员机、POS机办理转账、汇款、取现、消费等业务，不必填写支票，也不必随身携带单位印章。这些优势是商行不具备的，通过讲解，老板们对我行的结算卡表现出了极大的兴趣，有的当场表示开户。山海关支行全体员工调动了工作积极性，发挥潜能参与市行“双千”活动，通过努力，已开立11个新户，营销帐户初见成效。