工行沧州分行量质并举推动银行卡发卡工作

今年以来，工商银行沧州分行积极锁定目标客户，面向代发工资客户和个体工商户群体发行的银行卡，创新营销模式，加大宣传力度，量质并举推动银行卡发卡工作。
    宣传造势。一是做好媒体电视报纸的户外广告，提升产品的市场影响力。二是利用LED门楣、张贴海报、摆放折页、易拉宝等方式开展好网点阵地宣传。三是有针对性的制作微信Ｈ５，由全行员工通过朋友圈进行广泛宣传扩散。四是组织开展以新产品为主题的“产品演说家”比赛活动，进一步营造学习氛围，确保管理人员和一线人员熟悉掌握卡片的目标客户、业务功能和产品特点，做到精准营销和主动推介。
    组织推动。一是及时制定发卡专题竞赛活动方案，要求支行将银行卡营销作为日常组织推动的一项重要工作，每周做好通报工作。二是定期召开银行卡营销专题分析会，及时解决营销中出现的问题、困难。三是支行网点积极组建外拓营销小分队，广泛深入代发单位、商场开展集中式、批量式营销并取得良好成效。
    联动营销。通过网点大堂协作营销、代发单位上门营销方式多渠道发卡。一是网点阵地营销。大堂值班经理、大堂经理助理、柜员联动做好客户的发掘，主动发现客户，主动营销。二是批量发卡营销。通过新增代发工资单位批量发卡，扩大发卡群体。三是开展形式多样的营销宣传活动，充分挖掘市场资源，发挥公司、机构等对公营销部门对企业的联动作用，实现柜面发卡、批量发卡齐头并进。
落实要求。积极按照要求落实好银行卡的各项工作。一是学习好，利用省行送教上门的机会，组织全行零售条线的人员参与培训。二是宣传好，充分利用网点LED门楣、张贴海报、摆放折页、易拉宝等方式开展好网点阵地宣传。三是使用好，制定沧州分行发卡竞赛方案，加强组织推动。四是管理好，积极做好特定客户群体拓展工作，将卡片发放给特定的目标客户群体。