工行海盐支行力促旺季二手房贷款营销提速

工行海盐支行根据上级行2017年个人贷款业务发展要求，拟定目标，努力实现旺季和全年目标，进一步加快拓展个人贷款业务市场，针对旺季的特点着力加快旺季二手房贷款业务发展，促进个人贷款业务有序推进。今年以来已累计发放二手房贷款2135.1万元是去年同期的13.6倍。

一、转变经营理念。该行该行及时调整经营策略，从重一手房贷款营销轻二手房贷款营销，转为二者并重、全面跟进，力促二手房贷款营销的提速，提高二手房贷款占比，抢占当地市场份额。同时出台二手营销考核激励办法，营销指标到个人、考核到个人、奖励分配到个人，有效提升全员营销积极性。

二、抓好市场排摸。该行针对旺季和全年的个贷目标任务做好心中有数，面对严竣的形势树立信心，根据当地经济发展现状在开展了二手房中介排摸和细致的调研，通过适时举办二手房业务推介会，对于密切合作机构关系，长期跟踪维护，扩大工行市场影响力，推动二手房业务持续快速发展。

 三、加快业务对接。该行承诺对二手房业务“优先安排审批、放款绿色通道、专项额度支持。” 同时利用好家家乐分期业务解决购房者后顾之忧，同时按排客户经理逐一对接房产中介，利用好网点优势对接不动产登记中心房产窗口，主动出击，及时就业务合作中遇到的困难或问题提出的问题对应回答与解决。

 四、加强业务督导。该行针对房贷规模趋紧和现象，加快贷款资料的组织和上报审批，跟踪通报每一笔业务进度，通过加强服务、提速度、强督导，抢占按揭份额。对操作过程中遇到问题及时沟通，共同研究解决，对操作不过关的客户经理，做好再培训，确保业务顺利开展。

五、加强业务考核。该行每日跟踪业务上报进度，每月通报业务进度，同时争取二手房贷款专项营销费用，落实好个贷中心业务职能，疏理操作流程，抓紧发放已受理贷款办理发放，提高成功办理率，对部门网点下达二手房贷款专项考核目标，同时将发放额计入个贷中心个贷客户经理营销人员业绩。（工行海盐支行 严珽供稿）