工商银行鹰潭贵溪支行全力促进资产业务做优做强

       为保持信贷大行地位，工商银行鹰潭贵溪支行以构建设重点支行为契机，转变观念，改进作风，开动脑筋，大胆创新，突破原有的思维定式和框框，用新的理念、新的思路、新的方法、新的措施去谋划，取得较好成效。截至9月27日，全行贷款余额267856万元，比年初增长18793万元，公司贷款余额213942万元，比年初上升9461万元，公司业务实现中间业务收入929.8万元，比上年同期增加690.4万元。
　　一、思路转变路子宽。该行在省市分行关怀关注下，在重点支行的业务发展中，不等不靠，积极出点子、想办法。一是围绕调整结构主线，实现客户转型、业务转型两个目标；二是做到“大小客户、公司联动、表内表外”三个并举；三是做好客户拓展工作，重点拓展铜产业客户和新开工项目，大力发展小企业财园信贷通、小企业消费、小企业标准厂房及机器设备按揭等产品。全行共拓展“财园信贷通”客户9户，共发放“财园信贷通”贷款12笔，新增贷款5430万元。
　　二、勤找源头稳扩户。客户是资金产业务发展水源，该行客户经理勤跑市场，一方面了解市场信息，如：与招商局沟通理；另一方面勤与业上下游产业联系，积极拓展客户资金源。至9月20日，公司类有贷客户82户，较年初新增 17 户，其中大中型企业信贷客户9户，比年初增加1户，小企业信贷客户73户，比年初新增加16户。客户的增加成为业务发展的有源之水。
　　三、多点开花做总量。为保持保持资金产业务同业领先，该行做到对某大型企业依靠但不依赖。如：某企业是该行的核心客户，上半年提前大量归还银行融资，累计归还贷款10600万元，面对这一情况，该行积极营销其他企业贷款，多方出击，至9月20日，对某大酒店有限责任公司新增项目贷款7000万元、对某铜业有限公司新增流动资金贷款2990万元、对某工贸有限公司新增流动资金贷款800万元，增强了发展动力。
　　四、挖掘存量增潜力。该行对前10名的客户注重维护，如：江西六国化工、海利贵溪化工等企业是信贷大户，是信贷业务稳定发展的基础，支行安排客户经理定期上门走访，了解客户融资需求，保持良好合作关系。前20 名客户的业务量比同期增长12.7%。至9月20日实现中间业务收入2201万元，占本行利差收入25.7%。其中高端财务顾问收入1020万元。
　　五、安全运营控风险。该行在业务稳步发展的同时，加强业务运营风险管理，一是对产生的风险事件督促整改到位；二是加强对新业务培训，尤其是财园信贷通业务；三是落实贷前调查查、贷时审查、贷后检查，减少风险事件产生，该行目前没有一笔公司贷款产生风险，不良类及关注类贷款均为零。