工商银行鹰潭贵溪支行多途径抓好中间业务收入

      今年以来，工商银行鹰潭贵溪支行把增加中间业务收入作为利润重要增长点，加大力度，群策群力，促进了中间业务收入较快增长，为实现拨备前利润6016万元夯实了基础。至9月末实现中间业务收入692万元，占本行利差收入8.4%。
     一、合理部署安排。该行坚持周经营分析通报制度，按日监测，按周通报，强化分析，加强业务信息收集，便于工作开展，尤其是分析工作中短板，下一步采取措施迎头赶上。同时，虚心学习先进行的做法，按银监要求执行收费标准，确保工作有序进行。
     二、抓住重点科目。该行在抓中间业务收入中重点做好结算业务、资产托管业务、账户资金托管业务、信息服务业务等，使重点科目能为中间业务收入增长给力。9月份仅个人理财产品销售收入就达193万元，员工为维护客户付出了艰苦的劳动。
     三、扎实开展工作。该行抓中间业务收入不分旺季淡季、有始有终，全力营销、齐头并进。一是加强与经济开发区企业、保险业、国泰君安公司的横向联合，多方联手，携手做大做强。二是扩大发卡量，让网上银行走进千家万户。三是锁定重点客户，如棚户改造区居民、个贷户、商友卡客户，了解他们办理业务情况及需求。四是根据不同层次客户的不同需求，努力为其提供多样化、人性化服务，做到有的放矢，提高客户的满意度。
     四、实现收入多元。该行实现中间业务收入科目达32个，比去年同期增加6个，一般情况下，对中间业务收入科目偏少的先实现零的突破，然后再扎实去开拓。如：提高结算质量和水平的同时，全力发展代理、信息、网银等业务，实现零的突破，而后在总结经验基础上做大，这些业务的强力推介带动了中间业务增长，发卡业务收入、网银交易额、黄金仓储业务收入都同步攀升。至9月末，实现人民币结算收入85万元、个人理财投资管理费收入109万元，代理贵金属业务收入47万元。
     五、实行合理考核。该行充分认识到，挫伤员工营销积极性最大的瓶颈是“考核不公”，因而严格按“谁营销、谁受益”办法，分配到部门、落实到个人，合理的考核分配机制充分调动了员工创收积极性。