工行黄冈分行采取多项措施 大力推动对公业务发展

为了充分发挥市场发展专业的指导与督促作用，更好地完成本年度对公各项业务指标，工商银行黄冈分行制定多项措施，采取上下联动的方式，全力推进对公业务的发展。
　　一、走访网点、加强上下联动，引导网点对公业务的全面发展。该行采取部门经理不定期、对公客户经理加产品经理组合定期模式走访辖下网点，对其各网点的对公业务发展做出协助与督导。首先，通过走访的方式能第一时间了解网点的最新发展情况，针对发展不足的对公业务做出正确指导与提供合理建议，引导网点各项对公业务的全面发展；其次，强化对公客户经理和产品经理与网点客户经理之间的互动与沟通，上下联动更有效地开拓新客户、维护好存量客户。
　　二、定期下发网点存款及升降面的情况通报，督促网点做好年终存款冲刺工作。时点存款与日均存款是对公业务发展的重要指标之一。为了做好该行半年存款冲刺及三季度的稳存增存工作，将存款扭负为正，该行于每周星期一定期向各网点下发上周存款及降面的最新情况，包括昨日存款余额、距离四季度的任务、比年初数、网点降面比上周等多项数据，使网点清楚明了上周相关工作的进展。对于存款下降、降面上升的网点要求其分析原因，该部将协助其完成下一周的稳存增存工作。
　　三、总结分析上年度客户经理业绩，有的放矢，提升营销热情。根据对公客户经理二季度的业绩排名，总结分析排名靠前的对公客户经理的业绩，不难发现重点考核产品的完成情况固然重要，但并非起到了决定性作用。若想做好业绩，需要均衡完成各项对公产品的任务，不能厚此薄彼，否则得不偿失。据此，该行网点的长远发展出发、从客户经理自身利益出发，要求全面发展对公业务，而不是局限于某些产品，这不仅有助于激起对公客户经理的营销热情，更能扩大我行金融产品的渗透率，提升客户对我行的依赖度。
　　四、分析比较该行产品的投资回报率，扩大中间业务。为了提升该行中间业务水平，该部重点分析了某些对公金融产品，在同质的金融产品中寻找既有利于客户又最能提高中收的产品。在贵金属业务中的实物类黄金为例，以代销贵金属的中收返还最高；在法人理财业务中，针对有短期不固定用资需求的客户而言，我行有无固定期限理财、周周分红、日升月恒等短期理财产品，其中以周周分红的中收最为可观等等。针对此类同质的金融产品，在满足客户需求的同时，力推此类金融产品。在做好客户营销工作的同时，注重质与效共赢，扩大我行对中间业务范围。