工行宜春分行打造个人住房按揭贷款“首选银行”晒出靓丽答成绩单

今年以来，工行宜春分行紧盯个贷抢抓优质项目，走进热销楼盘，倾力打造城乡居民个人住房按揭贷款“首选银行”，个贷业务晒出靓丽答卷。到11月30日止，净增个人住房按揭贷款21.22亿元，位居同业第一，全省第三。
一、瞄准目标市场。该行坚持个人住房贷款营销以市场为导向，准确把握市场发展方向，全力营销优质客户。重点营销总行级优质房地产开发企业充足的按揭资源，先后为客户恒大、碧桂园、阳光城、正荣、荣盛等房地产项目办理住房按揭贷款。同时，积极走访政府职能部门获取重大房地产项目入驻进展情况，积极宣传住房贷款优势，锁定按揭资源。
二、抢抓优质项目。该行深知唯有开拓源头，与更多房企合作共赢，业务才能做强做大，除总行级房企外，该行还选择实力雄厚、开发资质高、信誉好、项目优的开发企业作为营销重点，积极介入区域内的港中旅、德和、青龙等优质、大型楼盘，并与之建立良好合作关系，从源头上扩大按揭业务范围，抢占按揭市场份额。
三、优化金融服务。在工作中，该行采取班中接待客户面签，班后及节假日进行资料整理、流程操作的办法。对贷前、贷中、贷后等环节实施限时制度，致力打造“四最”个贷品牌，即：规模“最”多、服务“最”优、利率“最”低、放款“最”快，办事效率明显提高，极大提高了客户和开发商对工行的满意度，有效树立了工行的品牌形象。
四、坚持合规营销。一是严格把握准入条件，确保所有贷款投向符合规定。二是切实履行双人调查、见客谈话、上门核保和电话核实等制度。三是加强风险监测和分析，定期做好贷后检查，防范风险隐患，严控个人贷款不良率，确保资产安全。四是督促客户经理依法合规办理抵押手续，完善个人住房档案，有效地防范贷款风险的发生，促进了个人住房贷款健康发展。康婧