今年以来，邮储银行莲花县支行以公司存款业务为重点，开拓思路，细分市场，深挖客户资源，创新服务方式，实现了该项业务的快速发展，截止2019年5月31日，公司存款日均余额较去年净增4405万，完成比为440.47%，列全市第一位。
锁定目标，深挖资源。该支行始终坚持“以政务类资金为基础，以公司结算类资金为重点，以大企业为突破，以资金归集为中心，以私营企业、工业园区企业为重要补充”的理念，加强与财政、社保等政府部门沟通协调，把财政性存款营销作为营销工作的重点，同时也不放过各类企业的存款营销，通过细分客户，分层营销，持续做好老客户日常维护、争取更多资金沉淀的同时，加大对零余额账户的二次营销及加快对新客户的开发，多管齐下助推公司存款业务快速发展。
合力营销，优化服务。为积极响应上级行实行的“首席客户经理”号召，该支行专门成立了以行领导为首的营销团队，行长亲自走访客户，跟进重点公司账户，了解当地的重点项目，客户经理及时跟进，紧紧围绕客户内在需求定制服务方案，真正把业务营销上升到满足客户需求、帮助客户实现目标、为客户创造价值的层面，培养客户对邮储银行的忠诚度和依存度。
拓宽业务，联动营销。为带动公司业务发展，在大力发展公司存款业务的同时，该支行结合“百日大走访”活动，加大对ETC业务、票据业务、资金归集类业务、代发工资、公司贷款等业务的宣传，以邮储银行多样化金融产品为抓手，全面提高客户产品覆盖率，增强客户综合贡献度。
在接下来的工作中，邮储银行莲花县支行将进一步稳步发展好财政类资金，进一步提升支行的服务水平，同时主动跟进县域其他重点项目进度，做好贷款类资金引存，联动信贷业务促进公司存款业务发展，耕耘好公司业务这块土地，为全年工作注入新力量。
来源：
作者：陈丽娟
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