工行宜春万载支行“四个围绕”强推动力求存款营销工作迈出新步伐

 2019年，面对复杂的市场竞争环境和同业围剿的严峻形势，工行宜春万载支行紧紧抓住“四个围绕”，围绕市场占比、围绕客户拓展提升、围绕机制完善，围绕落实旺季“储蓄存款”这一工作核心，坚定信心、咬定目标、全员皆兵、家属亲朋齐上阵，全身心投入存款营销工作，该行主要业务整体呈现稳健发展、员工士气持续高涨。
 一、全员营销，持续提升储蓄存款贡献。该行在分析当地一季度同业数据，主要对手农行冲刺能力很强，拉开了持久战架势。为此，我们还需自我加压，坚定信心。树立存款在他行理念，明确不唯目标，唯市场。落实全量拓户：持续营销社保卡批量和零星办卡；加大网点员工对10万元以上客户进行维护提升推动力度；继续对农民工、棚改拆迁户、园区征地拆迁农户、中小企业主以及我行资金流出50万元以上客户进行梳理、重点维护营销挖转；对资金外流他行客户名单以及他行优质客户名单进行精准营销；加快薪金溢5号和惠贷通营销进度，对惠贷通进行宣传，挖潜商品市场和按揭市场；加大工行品牌宣传，加大客户经理交流培训，增强产品自信，提升客户对客户经理信任度；
 二、紧盯同业，全力抢夺营销制高点。该行关注同业对手动态，及时了解同业特别是农行增存措施及存款来源，制定应对措施。同时落实代发工资单位走访路演工作。将一键绑卡工作、存款和理财产品进行宣传和营销。完善个人客户经理考核，充分发挥客户经理排头兵作用，引导客户经理提升营销技能，督导客户经理存款挖转、重点产品、做优质客户维护挖潜。发挥外拓拓户营销团队作用。支行将持续外拓做好、私人银行拓户、代发工资、棚改存款他行客户及农民工工资。 利用好信贷资源向按揭资源，向开发商有贷户企业老板、股东的个人存款
 三、压实责任，强化公司存款营销管理。该行加强网点对公结算账户的拓户和存款的积分考核力度，充分调动网点做对公拓户积极性；梳理目标客户路线图、重点提升存贷比、对城投、财政出库、棚改债使用等源头性资金集中客户维护到位，跟踪大项目验收审计部门拓展施工单位开户；对园区招商引资客户全面拓面；强化柜面和客户经理闭环管理责任，分管领导每日督导，确保落实公司优质客户拓展和维护到位。
 四、紧跟动向，确保机构客户账户全覆盖。该行持续维护和提升机构改革、社保、医保、法院、机构改革账户突破，持续营销土地保证金业务，关注税务存款资金归集，关注国税代收企业保险进展，寻找拓户商机；关注和拓展政府扶贫攻坚和乡村振兴商机。确保基金类、源头类机构存款和客户稳定增长。
 五、强化培训 全力提升全员战斗力。该行加强网点员工晨会、班后会、工作群业务产品、流程、话术培训，推动中年员工主动营销、强化大堂服务力量和服务能力，实行网点全员轮值大堂制度，确保员工营销技能、客户服务和维护到位。重点对青年员工进行营销技能提升培训，增加支行核心营销团队人员，提升全行核心竞争力。龙伟民